花45万请网红直播带货，结果血亏36万

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一场突如其来的疫情让直播带货在2020年 “火”出新高度。

万物皆可直播，人人都能带货，2020年最魔幻的造富故事在各大平台的直播间里上演着。

据艾媒咨询数据，2019年国内直播电商行业总规模为4338亿元，预计2020年规模将翻一番，无数商家将真金白银投进直播间。

大多数人的想法很简单，不跟薇娅、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，让我喝口汤也行”。

但是直播带货，真的像表面看起来那样风头无两吗?

6月29日，中国消费者协会发布“618”消费维权舆情分析报告，报告指出，在“618”前后短短20天的监测期内，日均收到消费维权类信息32万余条。

报告显示，这些消费维权信息主要集中在直播“带货”等几个方面。

如火如荼的直播带货，在促进经济发展的同时，也产生了行业缺乏门槛、主播素质参差不齐、人气注水、交易造假、质量欠佳等诸多乱象！

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花45万请网红，结果倒亏36万

直播风口吸引着无数人涌入，赖先生正是其中之一。

近日，经营着一家贸易公司的赖先生，为了推销两款商品，他在找到了快手平台上的一个网红主播——1300多万粉丝的大胃王红姐。

本以为能靠她大赚一笔，花费45万元请对方帮忙带货，结果销售效果不理想，核算后亏本约36万元。

据赖先生透露，自己与“大胃王红姐”谈合作时，被要求自己在直播间刷 5 万的带货“广告费”，同时私底下还得给“大胃王红姐”转 40 万。

商家表示，和“大胃王红姐”卖什么产品和产品的底价是提前沟通好的，只是在直播间“按剧本带货”配合好就行。

比如一款牙刷，先是主播砍价砍到99，然后最后商家“改错”价格卖59。

问题就出在“大胃王红姐”不按套路出牌并没有走这个流程，网红主播在销售第二款商品电动牙刷时，没有按照事先商量好的剧本进行带货，最后带货的衣服仅卖出2000多单，电动牙刷1000多单，利润仅10万左右。

商家认为因此导致销量不理想商家，要求退还部分款项！

而“大胃王红姐”则表示，“事先约好不保单，自己只负责带货，卖多卖少与她无关，挣与赔看自己的能力，自己已是全力帮忙卖，退钱不可能。

你们自己出现了问题，不管找谁，你们要是找不到牛逼的律师，我给你律师，谁的律师都可以，我啥也不怕！”

无独有偶，赖先生只是行业里众多韭菜中成都网络营销外包业务平平无奇的一名，最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜，茶叶商投资5万给网红直播带货，却只得到挂零的惨淡销量，甚至还存在流量造假。

据商家介绍，“300多万粉丝的网红，场播费3万几，出货再拿提成，结果一件没有卖出去，在线人数只有1300多，还有我们公司100多人。”

事实上，这只是直播带货行业中的冰山一角而已，嗨妹之前就发布过相关的文章揭露直播带货，这里就不多赘述了，详见→韭菜横生的直播电商，想入行先了解这几个骗局！

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苦逼商家曝光直播带货

被坑30w背后的套路到底有多骚？

网红主播“坑”商家的套路五花八门，嗨妹结合商家曝光的内容，发现该网红直播间最常见的收割套路就是剧本式卖货。

首先，我们来观摩一下当时直播间的砍价小剧场：

剧情的开头，主播将原价99元的衣服讲到69元

商家：你们有点同情心行不行啊！？这是一套衣服！

主播：不可能因为你们的价格扰乱我直播间的秩序吧？我们直播间砍价很正常的！

商家：不是，我这是一套衣服！%#@￥&*.....

主播怒吼：不要吵行不行！你就直接改价！你直播间那么多人，你在墨迹啥！？改价呀！

一番激烈 battle 之后，主播将衣服的价格讲到59元

商家一脸愁苦：我改我改，你给我一分钟重新上架链接，一分钟！

整个直播间剧本式卖货的流程无非就是：

首先商家报价，主播砍价商家靠卖惨拒绝降价，剧本的高潮阶段就是主播“咆哮式”砍价，宣称我最良心，腰斩价格并进一步向商家索要其他福利，紧接着商家被逼无奈，含泪答应尽量满足主播的条件，最后主播呼吁粉丝下单。

这里无非营销策划整合是利用直播间人为制造的矛盾冲突引起用户注意，最后砍价成功激发他们的购买欲望，让观众真的以为有“大便宜”可以捡。

有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，这个时候观众自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！

结语

市面上各种培训满天飞，各路网红主播“平均成绩”上亿的直播带货战报，赚得盆满钵满，看得嗨妹都心痒痒，这么大的流量红利谁不想上去薅口肉吃。

谁都想抓住这个机会，所以你会看到有些传统电商现在不是在转型为直播或者短视频电商，就是在转型的路上。

但任何行业刚起来的时候都会乱象丛生，直播带货也不例外。

好在从今年7月开始，《网络直播营销行为规范》等多份针对直播带货的行业自律规范标准正式实施，激进发展的直播带货将进入“监管时代”。（详见→首个直播电商规范实施，这3种暴利玩法以后都不能玩了！）

直播带货的商业模式本身没有问题，有问题的是人们的欲望。

直播带货真的很赚钱吗？

主播当然赚钱了，但对于商家而言，有话语权的主播坑位费不菲，返点佣金更不是一笔小数目，还要再进行让利，几层盘剥之后，很多商家利润寥寥，甚至卖货越多，亏得越多。

想要做流量的生意，那你得有持续输出内容的能力以及钞能力，如果两者皆无还是算了吧，别争先恐后地去做别人的韭菜。

最后提醒广大消费者，理性对待网红带货，选择合适的产品，不要花冤枉钱。