CEO做直播带货优势是？深层原因分析

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如果把直播带货比作一场激动人心的运动会，那么CEO组成的代表队不一定是呼声最高的，但一定是最特殊的一支队伍。

时下流行一个段子：不会带货的CEO，不是好CEO。

图：林清轩创始人、董事长孙来春正在带货

开年来势汹汹的疫情，让很多实体店都遭到了猛烈的冲击，但同时也让更多人看到了数字化在如今时代的领先性与必要性。直播带货在2020年可谓是发展到顶峰，大到火箭，小到一瓶矿泉水，都能出现在直播间，俨然一副“万物皆可带”的气势。

而我们以往所熟知的带货官都是像李佳琦、薇娅这种带货达人，亦或是明星带货，但近期众多企业的CEO竟纷纷“下海”做起了带货官……

这究竟是怎么回事？

1

首先是林清轩的创始人、董事长孙来春，打响了CEO直播带货的头阵。2月14日，孙来春进入直播间卖货2小时，销售额近40万元；

2

2月28日，苏宁徐海澜直播带货，总销售额突破350万元；

3

2月29日，小龙坎、海底捞等火锅店的总裁集体直播“深夜食堂”，4个小时便吸引了200万网友围观。消费者们边观看直播，边点外卖，正所谓“独乐乐不如众乐乐”，大家一起吃火锅的罪恶感基本全部抵消；

4

3月7日，银泰商业CEO陈晓东直播带货引来20余万人围观；

5

4月15日，麦当劳也走进了直播间。麦当劳中国区CEO张佳茵在直播间中问：“很多小伙伴问麦当劳是不是要出手机了，其实我们的新品就是5G炸鸡——麦麦脆汁鸡”，幽默诙谐的语气引得众多消费者捧腹大笑；

6

5月10日，格力的董明珠直播带货，短短半个小时就卖出了一个亿；

……

从上述可见，CEO的带货能力根本不差于李佳琦、薇娅这种专业的带货官。那么，堂堂CEO为什么会纷纷选择进入直播间带货呢？

其实，细究本质我们会发现，CEO带货有着天然的合理性。不同于专业带货官带的“货”，CEO带的其实是品牌。新品介绍、品牌曝光、理念解说等基本上是CEO进入直播间要对消费者传达的东西，而不是仅仅像带货官一样有目的地去带某一件产品。

那么，接下来，就让我们系统地来分析下CEO走进直播间的好处！

01

向消费者清晰地传达企业战略

前面已经说过，CEO实际上带的并不是货，而是向消费者阐述企业从产品到战略、布局、营销、售后等方面的战略规划，从而打造出良好的品牌形象，加深品牌在消费者心中的印象。

02

打造个人IP

不知道大家还记不记得一句话：“我是陈欧，我为自己代言。”

想必大家曾经都被这句话洗过笔记脑，也大概率都是因为这句话而了解到“聚美优品”，这其实就营销线索转化是基于企业品牌的个人IP打造。个人IP打造得有记忆点，就会对自身的品牌推广产生正向作用。

03

能够更好地规划下一步发展

目前直播俨然成为了一个风口，作为一个企业的leader，只有实践才能出真知。不然纸上再高谈阔论，也只是把握皮毛，只有走进直播间，才能真正了解直播，体会到直播的优点及难点在哪，这样更有利于做好下一步决断。

除此之外，受疫情影响，目前市场大环境其实并不景气，在这个特殊的时期，CEO亲自下场直播也能够稳定军心，做出表率，帮助企业一起渡过这个艰难的时期。

对标到我们行业，直播+社交新零售这套组合拳一定要打好。直播几乎覆盖了美妆、大健康、食品、服饰等所有社交新零售涉及的板块，CEO作为一个掌舵者，一定要把握住直播的风口！