粉丝仅10万，3天卖出百万GMV， 这款爆品谁卖谁挣

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随着春季的到来，气温逐渐上升，蝉妈妈发现在抖音上有一类商品销量急剧上升，在2月抖音商品销量榜前10名中排名靠前，商品月销量达10万件起。

并且，这款商品帮助众多中小主播在极短的时间内，实现了销售额暴增的愿望。到底是什么品类的商品有这样神奇的魔力呢，一起通过蝉妈妈数据，解析抖音爆品的销售趋势吧。

10秒健身视频引发爆单奇迹

抖音月销10万起

根据蝉妈妈2月抖音销量榜显示，健身减脂相关的商品销量一路上涨。比如，排在2月抖音商品销量榜第5名的单价19.8元的#九威8字拉力器#，30天内的产品浏览量达到192.7万，30天内订单数达到18.2万，带货转化率为9.44%。

▲蝉妈妈商品分析

同时，通过蝉妈妈数据销售额的订单走势图，我们可以发现进入2月后，这款商品的销售额一路走高。

▲蝉妈妈直播分析

这款拉力器之所以销量暴增是因为多条时长在10秒左右的体态纠正视频，都在为这件商品带货。

▲图片来自抖音

这条爆款视频内容主要展示了使用8字拉力器锻炼前和锻炼后的强烈对比，有多位健身达人发布了差不多的内容，都获得了可观的点赞量。

▲图片来自抖音

比如，健身达人体态纠正哥在2月4日发布的#这个改善含胸驼背的动作练起来#单条短视频，获得了88.4万点赞。根据蝉妈妈数据显示，这条视频卖出了6.5万件产品，销售额预计达到127.9万。

▲蝉妈妈商品分析

一则10秒的视频，就能带货百万，让人不得不再次佩服爆款视频的力量。同时，这种运动器材展示类的视频拍摄难度并不大，模仿或者是制作衍生内容，在人设相似的账号也能获得不错的点赞量和销售额。

10万粉小号巧蹭爆品热度

3天销售翻10倍

当8字拉力器成为抖音爆款后，蝉妈妈发现功能相似的同类产品通过更低的价格，获得了百万级别的销量。

比如，位列2月抖音商品销量榜第8名的#8字拉力器+8字拉力器再送瑜伽环 #。根据蝉妈妈数据显示，这款单价9.9元的8字拉力器，在30天内卖出了16.1万件，销售转化额高达29.65%。

▲蝉妈妈商品分析

近30天内，这款商品的销量的90.46%来自于达人珊强百货，单月带货额为190.7万。

▲蝉妈妈直播分析

有意思的是珊强百货并不是健杭州精准防盗门营销策划方身达人人设的账号，并且账号粉丝数并不多，刚刚才满10万。她能够把这款商品卖爆主要是因为打出了超低的价格，通过超高的性价比打动用户下单。

2月21日，珊强百货发布了#种草8字拉力器#的短视频，通过口播展示只需要9.9元就能够买到2件拉力器，还额外附送一个瑜伽环，折算下来一件器材只需要3.3元。

▲图片来自抖音

根据蝉妈数据显示，发布这条视频的第二天，这条视频带货的拉力器单日销售额北海最新宣传片就已突破10万。最终凭借一条视频，珊强百货就卖出了12.9万件产品，销售额预计达到127.7万。

▲蝉妈妈商品分析

对比之前的健身达人所带货的视频，我们知道这条视频单条点赞仅只有6.6万，比上文的体态纠正哥的视频少了82万，但是带货额却跟体态纠正哥的差不多。

针对一款相似的产品，从传播的角度上来看，珊强百货短视频的内容量级跟体态纠正哥的短视频内容不能相比。从内容制作的角度上，体态纠正哥的短视频更具贴合人设，对比更加强烈。

但是珊强百货通过极致的性价比，带动了销量的暴增，拥有了更高的卖货转化率。

小结

在详细复盘分析了近期直播间爆火的健身器材，蝉妈妈发现以下2点可以参考的卖货思路：

1、紧跟爆品趋势，推销产品

时常州抖音网红推广公司有哪刻留意抖音直播间的爆品，并且模仿爆品推销的视频，制作衍生类的短视频来带货，这种方式依然是非常有用的。

2、击穿用户需求，挖掘爆款品类

在经历过春节7天长假之后，健身减脂成为大众关心的焦点。并且伴随着气温的逐渐回暖，新一轮的健身热卷土重来。这也是为什么近期健身器材、健身食品能够霸榜抖音销量榜的主要原因。

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