卖小龙虾GMV破1200万，找朱梓骁带货靠谱吗？

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明星在直播间站台卖货的事情，如今已经不再少见。明星作为公众人物，本身就具有一定的粉丝号召力，有着天然的流量优势。但是，有流量、有名气并不代表着就能把货卖出去。

抖音直播，不仅给了品牌主和商家巨大的流量红利。同时，抖音直播作为直播电商的后起之秀，也为曾经退圈、热度不再的明星们提供了一个全新的职业赛道。今天我们就来聊聊，将直播带货做得风生水起的朱梓骁。

一夜爆红到无人问津

朱梓骁是谁？

这要从2009年的一部电视剧讲起。2009年，青春偶像剧《一起来看流星雨》火遍大江南北，其中的5位主演一夜成名，朱梓骁就是其中一位。

凭借着帅气的外表、幽默搞怪的性格，良好的口才，朱梓骁戏约不断，还成为了湖南卫视的节目主持人，湖南卫视黄金档几乎每一天都有他。

当时，朱梓骁的星途可谓是一片大好。但是突然之间朱梓骁销声匿迹，不再上节目、拍戏，甚至连微博都注销了，多年过后娱乐圈几乎查无此人。在更新速度特别快的娱乐圈，朱梓骁的翻红之路可谓是天时地利人和。

2020年，古偶爆火剧《琉璃》在抖音爆火，热播时琉璃官方抖音号的一周视频播放数据达到1.6亿，作为主演之一的朱梓骁，热度也跟着水涨船高。

▲图片来自抖音

其实，从18年6月起，朱梓骁就已经入驻抖音，发布短视频内容，视频的内容多为片场之外的搞笑尬舞视频。虽然单条视频的点赞都能过万，但是并没有引起大规模的涨粉。

在去年8月份，电视剧《琉璃》热播时，朱梓骁及其团队牢牢地把握住了这一波流量红利，发布的视频一般都会带上官电商运营该学什么方话题标签，并且增加了发布视频的频率，牢牢地圈了一波粉丝，为后续直播卖货奠定了基础。其中一条#和副宫主对话#的短视频，就给朱梓骁带来了97.4万的点赞。

▲图片来自抖音

除了借助短视频涨粉，作为带货主播的朱梓骁的每场直播，转粉数量也不错，而且都是精准的直播间电商粉丝。

根据蝉妈妈数据显示，在电视剧热度褪去之后，通过短视频和直播间，朱梓骁的粉丝数一直在持续上涨，3个月涨粉100w+，成绩不错。

▲蝉妈妈粉丝分析

对于很多明星而言，在新剧宣传期主要是配合剧情和角色做一点宣传。而有意布局抖音直播的朱梓骁团队，无疑是早就提前做好转战抖音直播的准备，为了营销推广费用涨粉，在短视频内容和直播选品上投入了更多的心血。

30天GMV破6000万

华丽转身成为头部主播

在年货节的卖货狂潮之后，加上临近春节工厂放假、快递停发，不少头部大主播减少了直播场次，甚至暂时停播。而1月31日，朱梓骁的一场直播GMV还能破千万，实属不易。

根据蝉妈妈数据显示，朱梓骁1月31日的#新年焕新颜#专场，观看人数累计引流要多少钱达到459万，人气峰值3.7万，最终销售额1033.4万，单场直播涨粉4.5万，涨粉率0.99%。

▲蝉妈妈直播分析

在这场直播中，销售最好的3款产品是：黛珂水乳、JM补水面膜、欧莱雅酵素精华肌底液，其中黛珂水乳、JM补水面膜销售额均破百万。

▲蝉妈妈电商分析

这3款产品都是美妆领域的爆款，这跟朱梓骁的直播间粉丝画像也是匹配的。根据蝉妈妈数据显示，朱梓骁直播间女性粉丝占比超过94.73%，24~30岁的用户占比达到45.17%。

▲蝉妈妈粉丝分析

所以，朱梓骁在美妆、零食等品类表现不俗。作为带货明星主播，朱梓骁的特点就是接地气，没有半点偶像包袱。在推荐苏菲卫生巾时，没有半点尴尬和不适，反而让粉丝感觉很有趣。

▲图片来自微博

在介绍小龙虾产品时，全程搞笑吃播，并且时刻认真回复粉丝的问题。

▲图片来自网络

朱梓骁的直播间氛围，比很多明星主播的直播间更加放松，更加好玩。富有趣味的直播间，就算只是在卖货，也获得了不俗战绩。根据蝉妈妈数据显示，近30天，朱梓骁的直播间卖了70.7万产品，销售额达到6671.2万。

▲蝉妈妈直播分析

并且，通过朱梓骁的卖力吃播，「天海藏麻辣小龙虾虾尾」成为了朱梓骁直播间的单款爆品。根据蝉妈妈数据显示，近30天内，「天海藏麻辣小龙虾虾尾」在朱梓骁的主播间，卖出了1219.9万的惊人销售额。

▲蝉妈妈电商分析

可以说，朱梓骁通过抖音直播开辟了自己事业的第二春，而抖音直播也让朱梓骁的魅力点完全发挥出来，二者达成共赢。由朱梓骁凭借抖音破圈，我们可以知道，对于很多讲究高大上的明星而言，真诚接地气的明星主播更受用户欢迎。

明星开播更需要选对平台

明星带货已进入2.0时代

其实，在入驻抖音直播间时，朱梓骁先试水的是淘宝直播。根据媒体报道，19年8月，朱梓骁在淘宝开始直播，然而开播3场，累积粉丝却不过3万。

▲图片来自网络

而抖音短视频生态下，朱梓骁凭借短视频内容很快速地积累了百万粉丝，再通过直播间，加快涨粉速度。

目前朱梓骁抖音粉丝达到434.3w，相比一线大咖还有一段距离，但是账号的粉丝互动率和粘性都很不错。根据蝉妈妈数据显示，近30天朱梓骁发布短视频8条，平均点赞8.6万，平均评论有7229条。

▲蝉妈妈视频分析

在抖音6亿日活和去中心化的推荐机制下，对后入场的明星似乎更加友好。并且朱梓骁搞笑、爱耍宝的气质特点，与抖音的年轻群体用户更是不谋而合。所以，明星在开播之前，一定要理性评估各个平台的特性，再下场开播。

蝉妈妈认为明星直播1.0时代已经过去了，未来明星主播的竞争对手不再是娱乐圈里下场卖货同行，而是日渐崛起的垂直品类的中部主播们。如果只是明星在带货时只是单纯地念出商品推荐话术，并不能跟用户共情的话，那么注定销售额不会太好看。而接地气、亲民亲切的带货方式，真实的亲身试用心得分享，更容易让粉丝下单。

如果不投入一定的时间和精力，提前做好充足的准备，那么热度依然是热度，却不能变现。明星当主播，也只能是昙花一现。

总结

虽然明星直播翻车事件在去年时有发生，但是随着国家以及平台方日渐严厉的平台监管下，直播电商的市场将得到大力规范，消费者则可以在直播间获得更好的产品售后服务。同时，越来越多更多明星、娱乐公司重视直播电商领域，也证明了直播电商市场拥有巨大的发展空间。

2020年是直播电商元年，2021年，对于各大直播电商平台而言，会是火药味更浓的一年。下半年，面对淘宝和快手的夹击，相信抖音电商的新动作只会多，不会少。

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