吸粉量翻40倍，成交破千万，这里会成为红人转型

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“今天的货品就介绍到这儿，非常感谢大家的陪伴”。3月26日晚上两点，Nicole老爷对着镜头摆摆手，完成了这场近12个小时的“马拉松”直播。

对于主播Nicole老爷而言，这是一次稍显特殊的直播，既是其直播一周年的宠粉节，也是和点淘共同打造的“超级红人直播间”专场。

在当天的直播中，Nicole老爷共上架了100多款的产品。从选品结构上看，美妆产品依然是主力，辅以部分饰品以及生活用品。当天的链接中，包括Babor修护眼霜、Riturals身体乳、优色林修护霜等美妆产品。

“美妆是达人的立身之本，在选品上，我们更偏爱优质的小众美妆品牌。其次，我们今年也增加了一些时尚饰品，例如昨天上架的YIN隐钻石，也是我们对接的原创设计品牌。”Nicole老爷所签约的紫六文化，其直播负责人张捷介绍。

这场近12小时的直播，为Nicole老爷增粉近4万，销售额突破1500万。据张捷介绍，平时每场直播增粉量约为1000左右，这场直播可以说吸粉量翻了40倍，也带动了1500万的销售额。

在采访中，张捷也聊起了这次专场的初衷。首先，对于中腰部主播来说，一周年粉丝节是关键的节点；其次，点淘联合达人打造的“超级红人直播间”专场，对于主播来说，是一个额外的优质渠道。

“从主播的角度出发，点淘APP提供了很多可操作的运营抓手，除此之外，也有流量扶持、货品对接等方面的资源。”张捷表示。

在直播中，点淘给老爷团队提供了直播间席位、会场导流以及相应的流量扶持等支持；其次，也协助实现了粉丝分层运营，通过设置最爱，直播间新粉可以迅速的转化为最爱粉。

在张捷看来，新粉在和主播产生了一定的粘性之后，就会带来相应的转化。对于主播而言，这个涨粉的动作大于当场拉动成交的意义。

这场点淘和Nicole老爷联手探索的直播，隶属于点淘新发布的一项“超级红人直播间”计划，也是点淘为帮助各平台红人转型电商直播提供的一整套扶持方案。

据了解，超级红人直播间意在招募短视频平台或社交媒体上拥有一定影响力、并有意愿长期直播卖货的 KOL。然后根据红人的特长和短板，给予不同模块的支持，包括招商组货、直播培训、流量扶持等权益。

以招商组货为例，对缺乏品牌招商能力与经验的红人，点淘会帮助提供组货策略，并引荐合适的品牌和商品。

除了超级红人直播间，在321宠粉节期间，点淘也首次通过打榜赛调动用户打赏积极性，进一步增强直播间互动性，提升主播的粉丝黏性。

此外，最爱红包雨也拉动了直播间成交，通过点淘红包雨，头部主播陈洁KiKi历史首单用户数较平常提升4.5倍，Timor小小疯直播间分享次数较平时提升3.2倍。

作为淘宝内容化的核心场域之一，点淘APP在某种程度上承担了丰富淘系短视频内容、打通短视频直播链路的任务。2021年以来，在从短视频种草到直播拔草的闭环上，动作频频。

在签约了紫六文化后，Nicole老爷从今年2月，开始在点淘经营短视频。目前为止，Nicole老爷已经更新了近30条短视频，用短视频打出人设，吸引粉丝视频种草，再转化到直播购买。

此前，在女王节期间，微博KOL，淘宝主播西门大嫂就曾联合点淘，在直播间玩法上进行了一些新的尝试，寻求“出圈”。

相关数据显示：短视频直接带动了直播的数据提升，西门大嫂在女王节期间的3场直播的平均场观提升了2.5倍。

此外，赵大喜、我的阿油、露露黄了、夏诗文、胡楚靓不少视频红人在转型直播的过程中，也把阵地放在了淘宝直播和点淘上。

从这些主播案例也可以看出，点淘正在搭建一个从种草到销售的闭环，实现短视频内容种草、粉丝积累、互动再到刺激购买的消费方式。

众所周知，点淘是希望以短视频+直播的双架马车重构直播生态。相比于其他病毒事件营销平台，点淘目前算是一片蓝海，这也是红人型主播目前的新机会之一。

“在增加直播频率的基础上，我们下一步也会在点淘上做更多的涨粉动作，在这个基础之上，做粉丝层面的精细化运营。”张捷说。

平台红人转型电商直播小tips：

1、高强度的内容互动很重要。在没有转型直播之前，从2016年开始，Nicole就强制自己做到工作日日更视频，一更就威县正规的朋友圈广告价格是三年，许多粉丝已经养成了晚上九点点追主播账号的习惯。在红人更换主阵地时，依然可以维持号召力。

2、在选品方面，以美妆为主，更加偏爱“成分优秀”的品牌，注重功能性而不是品牌知名度，相较于跟风推爆款，Nicole老爷更愿意去挖掘新品牌。

3、把握好直播节奏与整体传播节奏。短视频重内容，更适合种草，直播重产品，更适合拔草。

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记者 | 杨 洁

责编|王小乔

排版| 宋 睿