万科和万达都“触网”了 地产营销的几种模式

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　　8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电商，目标打造全球最大的O2O电商平台。在此之前，8月25日，万科已先一步与淘宝跨界合作，推出淘宝账单抵扣房款的活动。巨头们的强强联合无非是想在当前严酷的市场环境下增加销售，去化当前库存，从这个层面上讲，这已经不是地产行业的第一次跨界互联网营销了，接下来，笔者将为各位盘点地产营销这些年的“触网”经历。　 

　　万科&万达跨界互联网营销示例图

　　万科&淘宝  精挖网购消费群

　　8月25日，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动，正式开启了万科与淘宝的战略合作。

　　对淘宝来说，此举可以在某种程度上促进线上的消费，并一跃成为最大的房产消费网站，同时打通房产余额宝预授权等环节，可谓一举多得。而万科可以有效利用互联网客户资源进行营销。本次又叠加淘宝客户的优惠措施，从这个角度来说，万科牢牢锁定了中国网购族中最高消费群体，可以充分挖掘潜在购房群体，有效去化当前库存。毕竟对用户来说，比起赤裸裸的降价，花得越多省得越多这种“占小便宜”的思维更加爱诱人。有网友给出了一个精辟评价：“这是降价又不用被砸售楼部的好办法！”

　　这项活动推出时间不长，效果如何还待考量，但万科大胆尝试还是值得肯定的。

　　万达O2O  接地气造平台

　　万达的跨界并不属于严格意义上的地产营销，考虑到万达的平台，加之万达模式其实能够在地产行业复制，就在此一并讨论吧。

　　百度CEO李彦宏描述了这样一个场景：“在街上有个姑娘穿的裙子很漂亮，你把裙子拍下来，我们就可以告诉你在万达百货哪个店铺在卖；你看到了一张电影海报，百度就可以告诉你在万达影院的上映时间。”而就在万达电商成立的前一天即8月28日，微信刚刚推出传统商业上微信只需公众号＋微信支付就能实现的“微信智慧生活”模式。

　　全民营销模式 一把听起来很美的虚火

　　全民营销的前身是碧桂园的全员营销，简单的说就是发动一切资源，让公司内部及老客户都成为促销员，寻找身边的资源促进销售；在互联网时代，全员营销升级为全民营销，渠道也变为利用微信的平台依靠老客户促进销售。

　　这种营销模式听起来似乎可行，可总有些虚火过旺的感觉。