腾讯社交广告：翼鱼服饰

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品牌故事

北京博尼特贸易有限公司旗下的翼鱼服饰，是国内中小型服饰品牌，致力于为消费者提供价格实惠的优质男士鞋服。设有线下门店的翼鱼服饰，于2015年加入电商行业，在淘宝、天猫等传统电商平台建立线上网店，并尝试在各大平台投放信息三星危机公关解决方案流广告，以提升营业额。

营销痛点

翼鱼服饰，作为国内中小型服装品牌，市场知名度较低，产品利润空间小。近几年，其线上网店及线下门店的销售额低迷，翼鱼服饰面临激烈的市场竞争压力。虽然，翼鱼服饰曾尝试在多个平台投放信息流广告，但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖，难以找到合适的广告渠道，开辟出属于翼鱼服饰的充足网络流量。此情况导致翼鱼服饰难以提升日均出单量，广告投放收效甚微。

营销目标

翼鱼服饰希望精准触达目标消费群体，扩大其主营商品的曝光量，带动品牌知名度的提升。同时，翼鱼服饰希望能够在高效控制广告成本的基础上，紧抓目标人群兴趣点，输出商品特点，获取品牌好感，进而提升西裤日销量至千单，并高效控制广告成本。

投放方案

锁定目标用户选择广告位，带动品牌高效曝光

在制定广告投放策略时，翼鱼服饰与垂直行业重点服务商-广州天迹网络有限责任公司一起，对其过往销售数据进行分析，根据不同产品线面向的不同年龄段、拥有不同偏好的目标人群，选择相应的广告位投放广告。比如针对40-50岁男性人群投放QQ浏览器广告，而针对20-25岁人群投放用户较为年轻的，以此获得高质量的曝光效果，提升品牌知名度。同时，翼鱼服饰借助腾讯社交广告的Lookalike人群包扩展功能，基于翼鱼服饰现有目标用户进行扩充，拓展出更多相似目标用户群体，并借助再营销人群定向，反复影响与广告互动过的人群，提高广告的销售转化率。

制定投其所好的广告创意，快速提升广告转化

翼鱼服饰根据自身商品特点，将其广告目标人群锚定在二三线城市的25-50岁男性用户，并选择服饰箱包、政法、教育等人群兴趣标签。依据该类人群对优惠商品接受程度高的特点，翼鱼服饰通过图片清晰展示服装样式，制作以“买一送三&rd药品营销与管理quo;促销信息为核心文案的广告外层创意，突出产品舒适且实惠的优势，激发目标人群购买欲望，带动广告销售转化率提升。

客户说——

“广州天迹基于自身专业经验，为我们评估广告的投入产出比，并且提供可靠的投放建议，推荐合适的广告位。在他们的帮助下，我们逐渐摸清数据规律，更加了解腾讯社交广告平台和自身产品的市场定位，从而针对目标人群的痛点投放广告，抢占高质量流量，获得大量曝光。腾讯社交广告平台还蕴含更多潜力，以后如有新产品推广需求，我们还会优先考虑腾讯社交广告和广州天迹团队。“

营销成效

通过投放腾讯社交广告，翼鱼服饰不仅精准触达目标消费人群，收获大量曝光，还收获日均1500单成交量的销售转化效果，成交量比其他渠道高出700%，远超预期。短短两个月时间内，翼鱼服饰累计出货10万单，营业额达2000万元。通过不断优化广告投放策略和运营能力，翼鱼服饰在广告投放半年内将广告投入产出比提升至1：3.3，订单获取成本降低至30-40元。