腾讯社交广告：低成本高转化，看EVO玩转新式营

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品牌故事：EVO美式体能馆（EVOLUTION 进化论）2015年成立于深圳，这是一间打破传统健身行业的桎梏，开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌。主设MuayThai泰拳、Kick Boxing私教、美式健身专业私教等课程，充分满足用户减脂瘦身、增肌塑形等需求。作为“小而美”的健身馆，EVO拥有显而易见的优势，专业性强、性价比高、预约方便等都是吸引消费者的重要因素。

营销痛点：虽然EVO拥有诸多优势，店铺所处地段竞争激烈，周边健身房多，他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。EVO在推广前期，主要通过线下派单，一对一拉访来进行推广，但并未达到理想的到店转化率。此外，受人力成本限制，线下派单往往在门店1km的范围内，无法触及大量精准的受众。看到线下派单没有为店面带来期望的客流量，EVO的营销策略开始转向互联网推广。但随着时间的推移，EVO发现，团购网站能带来的客流量并不如预期的高，因此现在的当务之急是寻求更有效的推广平台。

营销目标：通过选择合适的推广方式实现门店附近大范围精准投放，以最快速度挖掘更多目标用户，让目标群体主动对广告感兴趣并进行了解。

投放方案：

多重定向叠加投放，精准锁定目标受众

健身房不是快消品，受众需要多次到店，所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看，对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。微信朋友圈本地推广可实现门店附近美容行业企业数字化营销大范围精准投放，以线下实体门店为中心开始向周边扩散，不再局限于线下派单时门店周边不到一公里的覆盖量。EVO通过微信朋友圈本地推广广告，以门店为中心向周围2.5公里-3.5公里扩散人群。本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能，也更便于引导受众进店消费。

深圳作为一线城市，用户运动健身意识强，消费水平较高。在微信朋友圈本地广告投放初期，考虑到女性群体缺少锻炼机会，热爱追求健康和完美身材，EVO把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。之后，随着推广周期拉长，目标用户的选择不局限于女性，男女结合来投放，吸引更多新客流。

同时，为了用较少的投入获得更好的效果，在用推广式营销户定向选择上，EVO还选择了一个兴趣标签——运动健身，以精准锁定目标受众。

优化广告内容及形式，促进到店转化率

EVO在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头，在节假日、周年庆等重要节点进行推广，吸引用户填写资料，收集目标人群基本信息，后续通过会籍销售电话跟进，引导用户到店体验，进行线下转化。

在文案上，展示限时优惠，刺激用户痛点，以突出健身馆的免费体验或低价促销，加大吸引力度；

在图片上，采用原生人物场景图，通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式，让用户有代入感。

活动优惠类

整体突出卖点，画面色彩对比强烈，文案重点突出价格优势，简洁明了，吸引用户眼球。

场馆环境类

画面明亮整洁有格调，纵深感强，体现器材全面专业，展示奢华的健身环境，获取用户认可。

在详情页中，选择固定表单收集模板（图片/视频），表单收集简洁明了，注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程，会籍费用，活动描述等等，突出活动形式。同时限制时间与人数，让用户有紧迫感，从而提高用户关注度，加大用户留取信息的欲望，进一步提高到店转化率。

客户反馈：相比较传统的推广形式，腾讯社交广告本地推广更加灵活可控。精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单，让EVO不仅获得了品牌曝光上的成功，更获得了用户的认可，刺激了用户进店健身的欲望，在知名度和产品销售上获得了双丰收，成为了深圳地区独具特色的健身品牌

营销成效：EVO的最终广告点击率高达14%，图片点击成本0.8元，客资成本最低为20元。

使用产品：