腾讯社交广告：巧用智能营销工具，茶企实现订

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品牌故事

内山农家为漳州市华壶茶叶股份有限公司旗下品牌，是由多家茶叶加工地及茶园基地发展而成，集乌龙茶、红茶，生产、加工、销售、科研及文化为一体的茶企。自2008年品牌创办以来，内山农家因高品质的产品获得了大量茶友的好评，随后在福建漳州设立批发总部，开启了漳州市第一个茶庄。

华壶股份成立至今一直坚守“农家茶”的本质特色，以做茶先做人的经营理念来打造规模化、现代化的农家茶园基地。其品牌核心竞争力在于在坚持生态、健康、自然、环保的法则为核心价值的基础上，弘扬农家茶文化，坚持内山原生态基地产茶，农家传统工艺制茶，践行茶园到消费者的直销体系。

2014年至今，公司营销跟随着微信和“互联网+”思维的发展，农家茶进一步开拓创新,对市场进行O2O布局，把线下渠道拓展与线上微商做无缝对接，形成垂直化立体化的全新商业模式。

营销痛点

各大电商平台渠道，同行业价格透明且竞争激烈，利润空间不断被挤压，营收不平衡。建立线下门店成本高，且开拓分销渠道难，传统推广渠道逐渐失去优势，人流少，获客难，最终导致订单量难以提升。

营销目标

突破传统的推广形式，快速获取优质流量并触达精准用户，实现创新型线上推广，订单量稳定上升。

投放方案

选择适合的投放平台

商家主要的线上推广渠道在大型电商平台，但近两年，平台内部流量竞争激烈，这种推广软文怎么写电商平台的站内流量已经远不能满足商家的需求，需要一个既能引进新流量，又能达成转化的平台。而依托于腾讯流量体系的腾讯社交广告，能够覆盖到近9亿的腾讯用户，拥有日均200亿流量，依靠腾讯大数据精准定向能力，能为广告主实现有量又有效的营销。

同时，利用腾讯社交广告提供的枫页电商管理平台，可以实现零成本建站、数据高度闭环的效果。

结合oCPA智能营销工具快速提升订单量

根据茶叶该行业的目标人群分析，主要集中在35岁以上的男性中老年用户，而该群体的用户特征喜好浏览及阅读新闻资讯，内山农家选用了手机QQ浏览器及腾讯新闻的广告资源位。该资源位与目标用户的属性匹配度高达60%，为内山农家的广告推广效果打下了坚实的基础。

广告投放策略采用多规格投放，全面覆盖目标用户，灵活运用后台智能定向功能，通过对性别、年龄、兴趣爱好及联网方式等多维度的精准定向，投放人群直面目标客户，实现日订单量300单，超出以往线上推广渠道的3倍单量。

广告投放策略与营销策略完美结合：内山农家在双11及双12大型营销节点制定营销方案，“买1桶送如意紫砂壶”，“买2桶送御香普洱茶再送紫砂壶”，加以全国包邮的卖点，制作相应的节日素材，进行创意营销。投放策略上采用智能出价工具oCPA，快速抓取精准目标用户，在双11双12期间，点击率高达3%，日单量破千，ROI高达1:3。

客户反馈

通过此次使用腾讯社交广告平台进行推广，我认为该平台具有三大优势：

1.海量用户，为广告主提供优质广告展示位置；

2网络舆情监控工作.精准定向，帮助广告主锁定潜在用户，实现高效营销；

3.数据洞察，全面的数据实时分析功能，能够帮助广告主随时掌握投放数据，及时高效进行营销推广。

营销成效

通过创新型线上推广形式以及使用智能出价工具oCPA，快速抓取精准目标用户，广告内容直接触达潜在与用户。在双11、双12期间，点击率高达3%，日单量破千，ROI高达1:3。

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