腾讯社交广告：限时优惠、本地推广、明星效应

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品牌故事

欧派家居创立于1994年，是一家分店遍布全国的家装龙头企业。欧派以整体橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商，在业内拥有较强的知名度。

营销痛点

近年来，随着社交媒体平台的发展，越来越多的企业开始通过自身微信公众号推广产品，欧派家居也不例外。虽然欧派家居不断在官方微信上推出限时优惠、抽奖等等活动，但由于粉丝量不高，导致曝光也并不高；同什么叫信息流时，因为粉丝粘性不高，订单转化率也不太理想。

营销目标

为了在最大曝光的前提下精准覆盖到成都公关策划公司更多目标用户，同时为了给微信公众平台吸引更多忠实粉丝，欧派家居将目标锁定在兼具曝光量及精准定向的微信朋友圈广告。

投放方案

欧派家居希望通过微信朋友圈平台，面向众多城市里有家居装修需求的用户推出免费设计活动。借助微信朋友圈推广0元设计，一方面提升欧派品牌知名度，增加自身微信公众号影响力；另一方面通过朋友圈推广获取有家装需求的用户，以免费设计为噱头收集潜在用户信息，通过在线下实体店与用户的进一步需求沟通，实现用户的转化。

由于各省市分店众多，欧派家居将微信朋友圈广告的推广范围设定在全国，共覆盖20个省份小程序是做什么的，100多个城市。同时考虑到大城市的消费能力会更高，推广主要包括江浙沪一带，以及北京、广东、安徽等重点省份及城市。

考虑到全国各个地区门店的实际情况，欧派家居使用了不同的广告推广策略。下面以欧派家居在杭州地区的推广为例，以小见大，看看他们如何刷爆100+城市的朋友圈：

在后台定向上，考虑到装修的人群集中在已婚人士，欧派家居选定了杭州地区年龄段集中在25~58岁的男性、女性进行投放，广泛覆盖当地人群。为了使定向更精准，兴趣标签部分只设定了一个——家装建材，意图最大范围地触达对家装感兴趣、有家装需求的用户。

在投放中，他们先后尝试了不同的广告素材与落地页，提高广告转化率 ：

“0元设计”活动，吸引用户广泛参与

欧派家居在杭州推广的第一步，便是在朋友圈宣传主打活动——“0元设计”。通过文案“全屋家居0元设计”，抓住用户关注产品/服务免费的心理特点，搭配温馨的室内装修图片吸引用户点击，针对有家装需求的用户进行推广，刺激用户预约免费的体验活动。同时通过用户的转发分享，迅速扩大活动的传播速度，吸引更多的用户参与。

本地推广+明星效应，大幅降低客咨成本

“0元设计”活动效果显著，趁着余热，欧派家居在杭州推广的第二步启动了——杭州新时代店新店开业朋友圈广告。广告中展示了孙俪与“家人”在“家”中的温馨场景，搭配文案“孙俪邀您参加：杭州欧派衣柜航母店开业”，借助明星的号召力吸引用户关注新店开业，同时“业主0元体验家具设计”以及内层页面展示的开业多重活动，以优惠活动吸引用户预约进店。此外，杭州新时代店开业的广告投放中，欧派家居在广告展示页使用了本地推广——门店信息显示在了广告图片下方，露出了新店名称，以此加深用户对新店的印象。

客户反馈

在本次的合作中，腾睿优化师团队非常专业、服务态度好。投放过程中他们对广告能及时提出不同的观点，建议针对地区特色建立相对应的推广计划，很大程度上增加了广告转化率。广告投放后我们的粉丝关注量、销售额大大提高，超乎我们的想象，希望有再一次的合作。

营销成效

欧派家居在杭州推广的第一步 “0元设计”活动，5天时间内以大约5,000元的成本，获得了100,000+曝光量，广告点击量近7,500次。得益于大量用户转发分享的二次传播，最终超过100位用户参与了“0元设计”的活动，其中三分之一的用户与欧派线下达成了进一步合作，远远超过预期。

欧派家居在杭州推广的第二步杭州新时代店新店开业朋友圈广告，5天时间内广告点击互动率高达6%，门店信息及广告页面被查看近万次，大大提升了门店知名度。

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