时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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在现代职场上,有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,去寻找肥沃而又富饶的田野的人;另一类则是一生都在寻找肥沃而又富饶的土地,但他从来都没停下脚步,尝试耕耘自己脚下那片已是丰腴的沃土的人。相当多的推销员属于后者,尽管他们能吃苦,能流汗,有些人还满腹经纶,但他们始终囊中羞涩,枉自蹉跎! 其实,推销也需要积累资本,而推销本身就是一个积累自己人生资本的过程。作为推销新人,在前三年中,你的首要目标不是赚钱,而是积累资本——掌握赚钱的本领。你成功与否,其标志不是你目前已经赚了多少钱,而是你是否已经积累了推销的资本。如果你积累了雄厚的推销资本,那么,你不仅能在目前的公司干好,也会受到其他企业的欢迎。推销新人积累的“资本”应当包括两个方面:一是积累经验,提高推销技能;二是积累客户,建立客户资源。 有的推销员刚从事推销工作时,凭的是满腔热情;两三年后,他们仍然依靠本能和感觉去推销,这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情,认为推销就是推着产品去销,很简单。推销之前,没有准备、计划和安排;推销之后,没有总结、反思和改进。结果,两三年过去了,仍是两手空空。 要提高自己的推销能力,推销员必须勤于学习、实践和反思。推销是一门科学,它有自己的基本法则和逻辑;如果掌握了这门科学,就为自己事业的成功奠定了坚实的基础。但是,推销技能的提高是没有人能教你的,你只有实践、实践和再实践,把书本上的道理变成自己的行动。在出门拜访客户之前,你要做好沙盘作业:把推销理论和实践结合起来,制定好推销方案;拜访客户时,根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样,逐步把推销原理变成自己的习惯动作,把他人的经验变成自己的处事方式,形成自己的推销风格。古人说“吾日三省吾身”,推销员每次拜访客户之后,要对自己的推销行为进行全面的反思:找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。 作为推销员,要注意培养自己的客户资源。一些推销员总认为自己的目标就是提高推销业绩,其实这是目光短浅的表现,推销员既要提高推销业绩,又要维护好与客户的关系;提高推销业绩是为了今天,维护好与客户的关系则是为了明天。有经验的推销员都明白,维护好与客户的关系远比提高今天的推销业绩重要。 客户是推销的基础,拥有一大批客户,这是推销员的资本。推销员要逐步编织自己的客户网,努力争取在三年内建立起自己的客户群。为什么很多公司的高管人员都来自一线优秀的推销员?因为他们了解市场、拥有人脉、知识丰富、善于沟通和懂得管理。当然,要成为一个优秀的推销员,还有一个前提条件,那就是当你还有权选择的时候,第小红书种草代发平台一要选对老板,第二要选对产品,这样会让你未来的推销工作事半功倍。否则,无论你是跳槽还是创业,都有可能事倍功半。 五、寻找楷模 如何产生一种定力,让自己对一个需要奋斗几十年甚至一辈子的理想,始终如一呢?最简便的办法就是给自己找一个楷模,因为榜样的力量是无穷的! 楷模是理想的化身,所以,楷模最好能从自己熟悉的人中去找。如果楷模离你太远,你像是在水中捞月,那他对你就没有什么亲和力;如果他离你太近,你能看到他身上的缺点,你会觉得他不过如此,那也没有什么价值。所以,作为自己楷模的人选,最好是本公司的总经理或市场总监这类高级管理人员。在正规公司的人力资源部门,对公司各个工作岗位,都有明确的职责范围和考核指标;不论是基层的文员、财务、销售,还是中层的各部门经理和公司高层管理人员,公司对他们都不仅有业绩的要求,而且对他们的知识、能力、素质等方面也有具体的要求和评价标准。 假设你制定的职业规划是十年之后做到市场总监的职位,那么,你就用市场总监的岗位标准测试自己目前的水平。找到了差距,你就可以制定自己具体的学习计划,开始朝这个方向努力。由于目标明确,你能给自己压力,所以你的进步就会很快。在努力学习的同时,你还要随时注意观察市场总监的工作方式和为人处世的方法,并经常给自己制造机会,以便近距离观察他,直接向他请教。 如果你身边没有可以充当自己楷模的人物,那就多读一些当代名人的传记,看他们是如何学习、如何处理问题、如何自我管理的。学习都是从模仿开始的,职业发展像学习音乐和绘画一样,都是先多听和多看,持之以恒,自然就会有收获。 六、扩展人脉 推销员每天面临的是不断变化的市场,所以,你所掌握的知识和经验也需要不断地更新;由于推销工作的特殊性,许多知识你不可能从书本上学到,你只能到实践中去摸索。如果你在日常工作中,能发现几个值得你认真学习的榜样,那么,他们不仅能给你自信,而且还能让你与他们一起进步。你遇到这种真实又而亲切的学习榜样后,就会懂得如何通过发现他们身上的优点来找出自己的不足;如果你还能让他们给予你耐心的指点和热情的关注,那么,你的进步会更快。当然,如果你不仅以他们为标杆,还激励自己在将来的某一天超过他们的话,那么在你的成长旅途中,他们本身就会像里程碑一样每天都在见证着你的成长,并且鼓励你加快步伐。我们的先人早就有“与君一席话,胜读十年书”这么一种说法。 作为一个推销新人,如果你想加快提高自己的业务能力,你可以在这几个方面下工夫:首先,请推销前辈做自己的榜样。因为你是新手,有大量的业务知识和技能需要学习,而这些不论是在书本里还是培训的课堂上你都不一定能学到。只有以自己的业务前辈为榜样,你才能更快地学到业务诀窍和业务流程。其次,以公司内人缘最好的人做自己的榜样。人缘好是一种经验,是一种善于处理人际关系的表现,尽管这种人在一些人眼广州危机公关负面处理里是“世故”;如果能让你与客户和同事和谐相处,为人“世故”一点又何妨?最后,把公司内最有权威的高层管理人员作为自己学习的榜样。在这些人身上,你可以了解他们为人处世的方法和推销管理的本领,并且,能培养自己的大局观,学会从整个公司管理的高度来看待推销工作,为自己将来事业的腾飞做好知识准备。 一个推销员,一生可能要结交无数的陌生人,但是,如果你一旦碰上一个良师益友,那你就一定要珍惜,他可能是你终身学习的榜样。如果你能汲取别人30年的成功经验,那么你的进步至少快了10年。
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