最终目的都是为了营销变现

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　　么是用户变现，有哪些变现要求？

　　 2 简单描述什么是内容变现，有哪些变现要求？

　　9.2 掌握不同平台的变现模式

　　 虽然不同的网络营销模式，在变现类型上具有很大的互通之处，然而具体的变现方式却存在很大的差异，通常来说，不同的营销模式都有更适合各自的变现方式。

　　 课堂讨论

　　 针对下列问题展开讨论：

　　 （1）一个靠个性化创意视频积累人气的视频主，可以采用哪些方式进行变现？

　　 （2）哪些变现方式更适合自媒体使用？

　　 现在主流的变现模式几乎都是经过很多互联网创业者们总结出来的，具有很高的实践性和操作性，但是即使是同一种营销方式，偏重的重点不同，适合自己的变现方式就会不一样，所以需要根据实际的营销情况进行选择。本节将对微博营销的变现模式、微信营销的变现模式、社群营销的变现模式、视频和直播营销的变现模式等进行介绍，方便用户掌握更丰富的营销变现方法，实现有效的营销企业危机公关外文论文变现。

　　9.2.1 微博营销的变现模式

　　 微博是一个具有大范围传播效果的社交平台，在打造品牌曝光度和品牌影响力方面经常可以发挥出巨大的价值。微博的流量入口十分大，因此在流量方面具有很大的优势。总结来说，微博营销最常见的变现模式主要包括广告、引流、话题。

　　 1. 广告

　　 微博广告是指博主与广告主进行合作，发布或转发企业产品或品牌的相关广告，并获取广告主支付的费用的一种变现形式。微博广告变现能力通常与微博账户的粉丝数量呈直接关系，微博活跃粉丝的数量越多，微博的影响力越大，可以获取的广告酬劳就相对更多。广告的发布形式与其他途径类似，可以是直接发布广告，也可以通过段子、软文、漫画、视频等进行植入。

　　 2. 引流

　　 微博引流是指微博主将微博的粉丝引入其他入口，产生购买行为的一种变现方式，目前比较常见的微博引流方式包括引入网上店铺，直接促成购买行为，或者引入其他媒体或社交平台，产生直接或间接的变现效果。当微博具有一定的粉丝基础和影响力后，就可以与其他广告主进行合作，为其进行引流。

　　 3. 话题

　　 微博话题是微博热点、用户兴趣等多种讨论度较高的内容的专题聚合页面，一个好的话题微博可以获得大量的展现、讨论和转发。因为微博话题具有很高的宣传推广效果，特别是热门话题，所以很多企业都会选择通过微博话题来打造影响力和口碑。如果一个话题进入热门话题排行榜，不仅能为微博带来大量的阅读量和粉丝，同时还可以为自己的产品或品牌带来知名度，形成更多的转化。

　　 专家指导

　　 除了上述方式之外，微博视频也是微博营销变现的途径之一。从本质上说，不同平台的营销方式在实现变现时，都具有很大的互通性，所以很多网络营销人员或者创业者并不会仅仅依靠某一个平台，而是整合各个平台的资源，形成更大更有利的变现效果。

　　9.2.2 微信营销的变现模式

　　 1. 个人号营销变现

　　 微信个人号与微信好友的联系十分紧密，微信号主和好友同在一个朋友圈，不仅容易培养用户关系，同时还可以更直接地了解好友，划分好友标签，为他们推送更适合的产品和服务，提高转化率。一般来说，微信个人号的营销变现主要表现为微商模式。微商是微信个人号最早出现的变现方式之一，现在常见的微商类型多为品牌产品代售、代购等，通过微信和朋友圈出售商品，维护用户关系。

　　 2. 公众号营销变现

　　 微信公众号营销是网络营销中比较主流的一种形式，不管是设计内容、服务用户，还是累积粉丝、提升热度，最终目的都是为了营销变现，微信公众号的变现方式主要包括以下几种。

　　 ? 平台广告： 通过平台广告的方式变现是自媒体最常见的盈利方式，很多自媒体平台甚至会为内容优质的自媒体提供扶持。目前，微信公众号的流量主、微博签约自媒体、头条号的头条广告、百家号广告等，大多都采用该方式进行变现。对于公众平台而言，开通原创功能的公众账号如果达到1万关注用户，就可以开通流量主，未开通原创功能的公众账号达到2万关医疗营销策略注用户也可以申请开通。流量主收入主要按照广告点击次数进行计费，粉丝活跃度越高、黏性越强，点击率才可能越大，所以优质原创用户营收能力相对更强。

　　 ? 文章赞赏： 文章赞赏是指来自粉丝的打赏，微信公众平台、微博、头条号、百家号等平台都拥有该功能。个人订阅号开通原创功能后，即有概率获得赞赏功能。拥有赞赏功能的公众号数量不多，一般文章对用户的帮助性越大，用户打赏才会越多，也就是说在某项技能、某个领域比较专业，更容易赢得打赏。

　　 ? 原生广告： 原生广告可以理解为作为内容的一部分植入到实际页面设计中的广告形式，最常见的形式是软文广告、图文群发广告、文章底部广告、菜单入口广告、贴片广告等，但由于很多用户比较排斥强硬植入的广告，还容易影响阅读体验，转化率也不乐观，所以更多使用软文广告的形式，图9-3所示为植入推送文章中的广告。

　　 图9-3 软文广告

　　 专家指导

　　 原生广告是现在很多微信公众号主流的变现手段，通常是编辑一篇文字或一段视频，然后在最后引出需要推广的产品。

　　 ? 内容电商： 内容电商是指在公众号中嫁接微店、有赞、微盟店铺等第三方微商城，将粉丝引流至商城，直接变成消费者。内容电商一般需要通过内容和活动运营来获取粉丝，也就是依靠打造内容涨粉，如帮助用户提升生活水平、帮助用户提高专业技能等内容，都可以作为销售出发点，引导用户购买产品，图9-4所示为内容电商公众号的功能设置，点击“小店”“精品课”“商城”等即可跳转到相关购买页面。

　　 图9-4 第三方微商城

　　 专家指导

　　 内容电商依靠内容吸引粉丝，产生交易。除了实际商品之外，课程、培训、资料等产品也可以使用内容电商的变现模式，不一定非要借助微店等第三方平台，社群、网站等都可作为用户的付费渠道。

　　 ? 会员招募： 会员招募一般是指基于公众号创建的社群，召集对某项内容有需求的会员，通过付费形式筛选出优质会员，并为其提供优质服务，让他们获取信息，或者解决社交需求。会员招募形式的营销变现比较注重服务项目的实用性，要求运营者在相关领域拥有较强的专业性，能为用户提供更高的价值，让用户可以提升或实现某些目的。

　　9.2.3 社群营销的变现模式

　　 社群关系催生了社群经济，使社群营销成为一种新的商业模式，也吸引了大批社群创业者的加入，但是社群本身并不具备变现功能，需要对其进行商业化的运营和操作，才可以实现变现，常见的社群营销变现的方式如下。

　　 1. 产品式变现

　　 产品式变现是指社群拥有产品，主要针对产品进行营销，以出售产品的形式进行变现。产品式变现通常都是先有产品和消费者，再有社群，社群为产品服务，如秋叶PPT社群，以课程为基础打造社群。

　　 2. 会员式变现

　　 会员式变现是指通过会员的一些支付行为进行变现，会员式变现是非常常见的一种社群变现形式，其具体变现方式根据付费方式的不同而不同。

　　 （1）年费会员

　　 年费会员是会员收费的主要形式，也就是说在加入社群时，缴纳相应的年费就可以享受相应的权益。会员收费的本质就是出售服务，通过好的服务将产品继续推广出去，吸引更多会员。

　　 通常来说，不同的社群会制定不同的年费制度，比如收费标准随着时间或人数的变化而变化，李笑来的共同成长社群年费以1000元起步，每增加100人年费就会增加2000元，最高年费可涨至28000元；又如收费标准随着学员的表现而减免的，打卡满21天则学费半价；又如根据会员等级不同进行收费的，混沌研习社的在线社员年费600元，铁杆社员的年费3000元。

　　 年费