让观众身临其境；人物是指直播的主角

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　　呦禄疃试春兔教褰衅放频拇ィ徊嚼┐笸乒阈? 除了渠道的整合之外，对视频营销的模式和类型也可进行整合。微电影、音乐电视、动画视频、网络自制短剧，创意视频、贴片广告、植入式视频、网友自制视频等，将不同类型的网络视频模式和类型进行组合，组合成各种不同的营销方案，以满足不同渠道、不同用户、不同营销目标的要求。

　　 2. 网络视频创意营销策略

　　 在多元化网络营销时代，人们每天都可以通过网络接收到无数新鲜有趣的信息，网络视频如果想从无数的信息中脱颖而出、获得传播，创意是非常重要的。创意营销是一种具有创新性的营销活动，要求视频的内容、形式等突破既有的思维定式，从构思、执行、宣传到发布的每一个环节都体现出创意。创意营销可以有效吸引用户的关注和兴趣，获得病毒式的营销效果。

　　 视频的创意营销主要体现在两个方面，一个是内容，另一个是形式。

　　 （1）内容

　　 在“内容为王”的营销时代，视频内容的质量才是视频的生存之本，大部分网络用户更愿意主动分享和传播经典、有趣、轻松的视频，同时这种形式也是最容易形成病毒式扩散的形式，病毒营销的前提是企业需要设计出好的、有价值的视频内容。此外，大多数能够脱颖而出并广为传播的网络视频，通常都具有一个共同的特点，就是具有故事性，因此，一个优秀的视频一定要会讲小红书种草笔记要多少字以故事，设计值得品味的开头、过程和结尾，故事情节跌宕起伏，才能留住用户的注意力。

　　 在构思视频的内容时，为了快速获得关注和形成热点，可以利用事件进行借势，也就是事件营销。事件营销不仅可以在线上发挥巨大的作用，也一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。在利用事件进行营销的基础上，还可以进一步实现进阶，即从利用事件发展为制造事件，即主动策划有影响力的事件，开发新的营销价值。

　　 （2）形式

　　 形式的创新也是视频创意营销的重要组成部分。现在的视频形式非常多普通住宅央视广告报价元化，精彩的创意内容与恰当的视频形式相搭配，才能获得更好的传播效果，而这就需要营销人员和制作人员根据内容去设计更适合的视频形式。比如定位格调的视频，可以采用电影版的表现形式，给用户美好的视觉享受；定位幽默、点评的视频，可以使用脱口秀的表现形式等，以获得用户的共鸣。

　　 3. 网络视频连锁传播营销策略

　　 视频营销的传播渠道是营销中非常重要的一环，很多时候，单一的传播渠道往往无法取得良好的营销效果，此时就需要采用多渠道、多链接、环环相扣，具有连续性和连锁性的传播方式，以扩大视频的影响范围，延长影响时间。

　　 （1）纵向连锁传播

　　 纵向连锁传播是贯穿于网络视频构思、制作、宣传、发布、传播每一个环节的传播策略，纵向传播即精确抓住每一个环节的传播点，配合相应的渠道进行推广。比如某企业要制作一个推广视频，制作初期可以透露视频的制作消息，包括视频的热点、拍摄人员等信息，进行宣传预热。在制作阶段也可以剪辑一些片段发布到网上，利用各种媒体渠道和新闻渠道进行宣传。视频上线后，进一步对前期预热的效果进行扩大和升华，加大宣传的力度和深度，增强视频营销的作用。

　　 （2）横向连锁传播

　　 横向连锁传播贯穿于整个纵向传播的过程，又在每一个环节进行横向延伸。选择更多、更热门、更合适的传播平台，不局限于某一个媒体或网站，将社交平台、门户网站、视频平台全部纳入横向连锁传播体系中，扩大每一个纵向环节的传播策略，扩大传播的深度和广度，让营销效果进一步延伸，从而实现立体化营销。

　　 基于互联网进行的营销活动，实际上就是一种关系营销，关系越牢固，营销效果就越好。网络视频互动体验营销是指在视频营销的过程中，及时与视频受众保持互动和沟通，关注受众的体验，并根据他们的需求提供更多的体验手段。一般来说，消费者的体验效果越好，营销效果就越出众。

　　 网络视频互动体验营销的前提是拥有一个多样化的互动渠道，能够支持更多用户参与互动，比如常见的具有互动功能的视频网站、社交平台都可以实现沟通。同时，为了优化用户的体验，建立更牢固的关系，需要综合设计丰富的视频体验方式，比如通过镜头、画面、拍摄、构图、色彩等专业手法制作视频，为用户提供美好的视觉体验；用贴心的元素、贴近用户的角度、日常生活中的素材制作视频，优化用户的心理体验等。在保证视频本身互动性的基础上，还需要通过平台与用户保持直接的互动，包括引导用户评论、转发、分享和点赞等，让用户可以通过多元化的互动平台，自由、便利地表达自己的看法和意见。

　　6.1.5 任务实训及考核

　　 根据所介绍的相关知识，完成表6-1所示的实训任务。

　　 表6-1 实训任务

　　 序号 任务描述 任务要求

　　 1 在主流的视频平台查看不同栏目下的热门短视频和视频评论 通过观看短视频，分析热门短视频的内容、特点和传播人群

　　 2 在社交平台观看传播度较广的短视频，并查看与该视频有关的讨论 结合短视频在社交平台的传播，分析视频整合营销的优势

　　 填写表6-2所示的内容并上交，考查对本节知识的掌握程度。

　　 表6-2 任务考核

　　 序号 考核内容 分值（100分） 说明

　　 1 列举网络视频营销常见的表现形式

　　 2 列举说明网络视频营销的常用策略

　　6.2 通过直播提高营销热度

　　 直播营销是在现场随着事件的发生、发展，同时制作和播出的视频营销方式，以直播平台为载体。

　　 网络信息的形式十分丰富，与图文相比，视频具有更加直观的场景表现力，特别是视频直播，直播者可以与用户进行实时互动，快速建立起情感共鸣。直播形式的多样化发展，使直播这种新兴的营销机会被各大企业关注，并快速涌现出了一批直播平台。企业通过这些直播平台可以更加立体化地展示企业文化，传递品牌信息，开展各种营销活动，与消费者开展更加直观的互动。

　　 课堂讨论

　　 针对下列问题展开讨论：

　　 （1）什么是直播营销？

　　 （2）直播营销有哪些方式？

　　 （3）怎么安排直播营销活动？

　　 直播营销以直播平台为载体，通过现场展示的方式来传递企业品牌或产品信息，其形式主要有两种：既可以直接在电脑端上进行直播，也可以通过手机摄像头对各种信息进行实时呈现，以方便其他网络用户观看并进行互动。直播营销是目前的主流渠道营销方式，掌握其操作方法可以帮助企业更加灵活地进行各种营销方案的策划与实施。本节将详细介绍直播营销的相关知识，使读者为企业制订营销计划做好准备。

　　6.2.1 直播营销概述

　　 电刹车片朋友圈文案视或广播等传统媒体平台的现场直播是最早的直播形式，如体育比赛直播、新闻直播等。而随着移动互联网和智能手机技术的快速发展，网络直播等新兴的直播方式开始兴起，其通过在互联网设备上安装直播软件来进行直播，达到展示信息的目的。图6-6所示为虎牙直播平台中的户外直播，主播直播捕鱼的场景，同时也通过直播出售鱼。

　　 课堂讨论

　　 日常生活中接触到的直播有哪些？请举例说明。春节联欢晚会属于直播吗？它与网络直播有什么区别？

　　 图6-6 虎牙直播平台

　　 课堂讨论

　　 某位旅行达人通过手机将自己旅行途中的趣事录制下来，以视频的形式发布到网上，属于直播营销吗？网络游戏直播、发布会直播属于直播营销吗？

　　 直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素。场景是指营造的直播气氛，让观众身临其境；人物是指直播的主角，可以是主播或直播嘉宾，以展示内容的方式与观众互动；产品要与直播中的道具或互动有关，以软广告植入的方式达到营销产品的目的；创意则是优化直播效果、吸引观众观看的方式，如明星访谈、互动提问等形式就比简单的表演直播的效果更加吸引观众。

　　6.2.2 直播营销的特点与优势

　　 随着互联网的发展，直播营销以其即时事件、常用媒介、直达