【实操】淘宝直钻花不到2000元，营业额400万

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文章由《服务市场--开车精灵》提供，仅作学习交流使用。 

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商家简介：xxx服饰店、男装类目、高层级商家、主营：牛仔裤、衬衫、大衣、羽绒服等产品。 

问题描述：（节前基本情况） 

A.天猫店，是一个男装品牌，有自己的专用模特和自己的设计团队； 

B.店铺粉丝一共几万，客单价较高，所以基本都是高客单的客户； 

C.预售期，上新30多件产品，累计前期的人气，主要还是靠老顾客去做预售人气，预售的页面做得比较上档次的，通过老顾客的人气累计，去占预热期的搜索以及猜你喜欢坑位； 

D.进入十一月份整体的加购数量不断增多，主要是品牌的天猫店有流量扶持，还有产品的款式不错的，所以加购数量是一直增多的，再配合店铺的双十一预热活动（送IPX、iPad等礼品）。 

工具应用：直通车优化工具——开车精灵 

实现效果:

1.双十一当天营业额达到近400万。 

2.访客数、支付转化率、客单价等全面增长。 

一、双十一的策划和准备 

A.店铺活动策划，转轮盘有礼抽奖，前几名下单送IPX、iPad、皮带、袜子等礼品； 

B.报名双十一官方的聚划算，通过这个大流量渠道累计前期的人气； 

C.钻展和直通车的配合，钻展主要双十一前加购的客户，通过活动的页面吸引加购的客户去关注，提高双十一的转化率，并做好加购的递增，直通车主要是做好品牌的关键词流量，通过品牌词做好双十一的爆发。 

二、投放策略 

A.直通车推动品牌武汉好的网络公司词的流量，增加店铺的核心竞争力； 

B.钻展定向投放猜你喜欢，促使喜欢相类似的产品的人群加购； 

C.钻展CPM计划主要做好老客户以及加购物车的人群，配合活动做好双十一的收割。 

三、具体执行 

软件优化： 

在双十一前一周花费800元，利用软件开启一个长尾计划，实现计划全自动优化、手动优化、选词、改价。 

钻展： 

10.20号-10.31号：主要做好预售产品的拉新，通过投放猜你喜欢、淘好物等资源位（主要是无线端投放），针对人群，达摩盘自定义拉新人群、智能投放定向人群、双十一预热拉新人群，竞品人群和相似宝贝人群，创意上以预售活动创意为主去拉新。主要累计前期的的人气，通过累计好人气以及收藏加购，后面可以针对这部分人群做好收割。 

单品计划：以收藏加购为主，针对后期数据调整，适当加日限额，分下图几个类目，牛仔裤、西服、T恤、针织衫等。（全部报名预售活动） 

全店推广：首先精准人群，分别为a.针对收藏、加购店铺的人群；b.针对收藏、加购新工会抖音宝贝的人群，针对两个人群进行不同的推广，资源位主要投放在无线端，出价在市场价的1/2左右。 

创意主要是以活动图为主，针对活动做了一个落地页，吸引顾客，促进销量。 

11.1号-11.10号：主要针对CPM计划，做好加购物车人群和老客户人群的维护，因为这个时间节点，拉新的成本非常高，所以这个时间段做好之前的加购物车人群以及老客户人群维护就好，主要配合店铺的活动，做好对应的钻展图以及活动的落地页，做好意向成交客户人群的维护。 

11.11号：双十一当天所有的计划基本都打开，因为当天谁的流量多，谁的销售额就会越高，当天的转化率也是平时的十倍以上，分了计划计划：CPM计划（老客户和加购人群）、单品计划（竞品人群、相似宝贝人群、达摩盘加购收藏人群，主要针对猜你喜欢、淘好物资源位） 

直通车： 

11.1号-11.11号：主要是烧品牌词，通过品牌词带动更多的优质流量，增加整体的收藏加购，从而提高双十一当天品牌词的权重，活动当天获得更多品牌词的流量。 

四、成功经验 

1.店铺需要一个好的策划，预售、预热以及双十一的店铺活动配合，活动需要有吸引力，有条件的送的东西比价有价值的，这样会吸引更多客户关注店铺； 

2.分时期做好目的性的引流，预售期主要拉新对店铺的认知，预热期做好加购和老客户的维护，活动当天做好引流，做好整体的收割； 

3.参加双十一的官方活动，比如：聚划算，这部分流量非常大，大大增加店铺的人气，提高店铺整体的知名度。 

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