【阿里妈妈营销案例】逐层探索 赋能前行

营销背景

素有家电行业苹果的之称的戴无锡led广告大屏什么牌森总是以新颖的创意挑战现有思维，颠覆性再造，从快速吹干、平衡感极佳的吹风机，到立式充电、省去电源线的无绳吸尘器等，Dyson的产品路线已经示范了一套不同于传统家电的新打法。面对中国高端市场的巨大机遇，戴森还需要持续经营，用更加适应本土市场的方式创新营销，提升市场份额。

据阿里大数据洞察，戴森品牌既带有女性标签又带有男性标签，且“黑科技”与这个品牌关联度高；而在其所在的家电行业，行业发展成熟、计划购买属性强某种程度上对市场潜在空间增长有一定制约，面如何花钱买抖音热门 转发对新零售下的消费升级，戴森这个独具“黑科技”元素的品牌需要突出重围，不走寻常路，破局在”人“，即贴近更多消费者的心，并不断以消费者驱动反哺品牌产品创新。

基于消费者拉新和深度运营，阿里妈妈大数据深度赋能，开启了戴森新营销之旅。

营销策略

戴森品牌长期的“痒点”是“寻找10%有调性家庭”。如何定义？怎么界定？这是困扰品牌的课题，阿里妈妈独家提出“人群营上海软文推广供应商销、赋能前行”创新营销营销策略。通过平台特色尝试去定义“10%”，帮助品牌更高效地寻找到新消费时代下的潜在目标人群并对其进行科学&有效地消费者运营。通过“前期洞察、中期投放营销、长期沉淀” 全链路双螺旋车轮式持续赋能，从而不断优化、逐层探索，提效品牌消费者全域运营。

营销亮点

利用平台“新技术+大数据”特性，以年度甚至跨年度为合作考核、评估周期，通过“开放蓄水探索人群->显性人群标签洞察提纯->显性人群标签放大测试……”不断优化提升人群营销效能，持续赋能品牌效能提升&有力验证“品销全链打通融合”。

上一波合作赋能下一波合作，以及在同一波合作中采用“白（自定义人群，即上一波显性人群标签洞察提纯）+黑（通投开放蓄水）”盒人群包投放策略，由此从横纵两个维度互为赋能，“双螺旋车轮式” 不断有节奏地持续挖掘验证人群探索效能&助力品牌消费者全域运营。

抓住营销中最为本质的“人”，进行品牌心智占领。三波投放累计收获过2亿有效触达、过2百万点击，CTR、CPC、CPM表现抢眼，其中，第三波帮助品牌触达到百分百新用户（指投放期被曝光且在投放前 180 天内未进行过品牌访问的用户），同期收获更多人群标签，为下一波营销再次打下基础。投放15天后，通过对触达过的“人”进行后链路追踪，再次验证品牌高潜人群的价值。

投放产品