包贝尔妻子直播带货:有人气没转化,明星带货

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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来源 | 美妹

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哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

4月22日,包贝尔的妻子包文婧在抖音进行直播带货,直播3小时42分钟,直播峰值3.48w,在4月2日抖音直播带货人数峰值排行榜位列第八。

(包文婧抖音直播带货人数峰值排行榜 来源:飞瓜数据)

第八这个成绩虽然与罗永浩、李小璐等的战绩有点差距,但也算是个不错的成绩,但当我们再来看她当日的销售额时,却直接排到TOP30名开外,以63.1w的销售额位列31名。

(包文婧抖音直播带货销售额排行榜 来源:飞瓜数据)

emmm,这个销售额战绩,不得不说,属实有点感人...

分析一下此次包文婧直播带货战绩感人的原因大致有这么几点:

01.私域流量少以及话题讨论少没有热度:包文婧在抖音的粉丝也仅仅只有300多万,而且在4月22日直播带货之前也并没有活动创意策划方案相关的话题讨论。



02.带货品类及数量少:包文婧在昨晚的直播带货中,仅有15款产品,且大多是零食及生活类产品。

03.粉丝粘性差:包文婧作为明星进行直播带货,对大多数网友来说,有一定的吸引力,但大家往往就是看个热闹。

所以,包文婧在昨晚的直播带货中战绩平平,虽然有人气与曝光,但是转化还是比较差的。

现如今直播带货成为风口,不仅成为各行各业转型发展的救命稻草,而且创新了消费方式,各电商直播平台的标杆性人物也屡创佳绩,不断刷新直播带货战绩,所以越来越多的人也希望能抓住这个风口分一块直播带货的大蛋糕。

明星们也不例外,有的直接转行为带货主播,有的频频出现在TOP主播直播间,与带货主播一起进行品牌宣传,直播带货...

而带货的品类也从带美妆产品、美食产品等跨越到卖房、卖车。例如在4月24日晚8点,恒大携手著名演员佟大为、淘宝超级主播烈儿宝贝两大“带货王”,组建“最强带货CP”进行网上卖房。

此次恒大直播卖房直接把直播间放在楼盘中,佟大为和烈儿宝贝化身”王牌带看官”,带领广大网友走进恒大楼盘各个角落,全面了解各大细节,直观感受楼盘的品质。(听说到时候还有大额代金券和“打骨折”的低价房源出售,大家记得一起去抢呀~)



直播品类千千万,那么直播间的选品就显得至关重要,选品没选好的话转化自然不会好。所以本期的有问必答我们就来讲一讲直播选品有哪些需要注意的点!

今日关键词:直播间选品

欢迎大家来到我们的第9期“有问必答”,我们今天和大家聊的是直播间选品有哪些需要注意的点。

直播带货要想做得好,直播选品是关键的第一步!目前抖音,快手,淘宝都是直播带货的平台,而平台不同,注重的商品品类也大有区别。

在抖音好物榜中,女装,食品,饮料,家居/家装/厨具/家纺,鞋包,以及生活用品的占比在63%左右,其中0~200元的商品占比85%。这些商品在抖音比较好卖的原因也是与抖音用户的画像有关,抖音绝大多数是1~2线城市的女性,热爱时尚,消费能力强;因此才会对这些类目的产品比较偏爱。

在快手的热销榜中,食品,饮料,个人护理,女装所占的比重较重。其中客单价30~50的商品占比最多,其次是30元以下和50~80元商品。相较于抖音用户爱大牌,快手的用户更喜欢主播的推荐,尤其是对性价比较高的产品感兴趣。

而淘宝直播并不像以上两个平台有突出的品类,这也是因为淘宝直播基本上涵盖了所有行业,所有类目,但女装,珠宝,美容类目的增速很快,这也代表着淘宝直播女性用户占比比较多。

(图源:2020淘宝直播新经济报告)

我今天主要跟大家举例说的就是:“淘宝直播”!

大家还记得去年李湘直播卖货,162万人观看,貂皮大衣却一件也没卖出去的尴尬局面吗!

以及卖货王李佳琦,在直播间推出男士高端护肤品,一向上架秒空的他,此次竟然直播间有点尴尬,面对5折优惠,弹幕竟打央视一套广告1周多少钱全都是:他不配,下一个!

所以选品选不好,销量怎么好?那直播选品的方法和技巧都有哪些呢?

01. 价格

为什么我第一个跟大家说价格呢?因为产品还是要符合受众的消费水平!一般不宜过高(对大部分人来说)无论什么时候,产品的价位和划算程度都是比较关键的。不然主播们也不会为了产品优惠力度拼命的和品牌方砍价,看看谁能拿到全网最大优惠......

但如果你是卖轻奢品牌产品的商家,你针对的就是那部分高端人群,而这部分买你东西的粉丝也将是你的忠实粉丝。(所以你是要排除在外的,但如果你的产品性价比能在相似商家中取胜肯定是最好的哦)

其实在直播过程中,成交来源于和主播的互动和直播的渲染,这其中,价格就是比较明显的区隔,可能100元是个坎,再高一些,售卖的难度就会更大一些。

假设你是一个卖女装的商家,从观察淘系内头部卖女装的主播来看,价格基本上在200元以内。(而且买回来的衣服款式新颖,面料做工都很好,这时候如果你卖的产品是高于200元的,消费者可能需要深思才会最终决定购不购买。)

此外平价还有个好处就是可以快速吸粉,一些粉丝可能是第一次来你的直播间,还不是很了解,如果你让他花大价钱去买很贵的产品,很少一部人会去做。但是如果价格低些,消费者就会认为,可以试一试,买回去如果产品又特别合心意,就会继续回购。

因此,当消费者的心智不是很成熟时,价格会是比较明显的影响因素。

02. 粉丝需求品

主播和粉丝之间一定不能断了沟通,尤其是刚开播的主播,这个时候你是不了解粉丝喜好的,尽可能的多去和粉丝聊天,问一问。

很多直播间在大上新的时候为什么会有上新预告,让大家去加购就是这个原因,要确定粉丝对这个产品的喜爱程度。(加购量的多少决定最终产品的价格以及最终上不上架)

假设你是卖零食的,每个粉丝的口味都是不同的,就要选择大众一点的。明明你直播间都是不吃辣的宝宝们,你非要卖重庆火锅底料,这不是自寻死路。

所以一定要看产品是否能被大多数人所认同! 网络营销与策划网络营销推

03. 爆品

这里的爆品就是指热度比较高的产品,比如可以是近期特别火的产品,或者根据季节,节日,大事件等所产生的需求性商品。

马上5月份要到母亲节了,那么可以准备一些给到母亲的礼物供大家挑选;以及像之前疫情期间,很多直播间会找一些消毒防护产品给大家提供帮助;

这就是有热度的商品,做得好的话引爆直播间不是梦!

最后直播带货是一个即时展卖的场景,与传统电商卖图片的货架式电商不同。产品的外观会影响观感,产品太过笨重、不便于展示。因此,直播带货要选择外观好看,质地轻便的产品。

直播选品的方法和技巧还有很多,今天先讲这些,其他有兴趣的朋友也可以看看我们下期的课程,老师会更详细的去跟大家讲解!选品是决定直播带货成功与否的关键,只有认真对待,才能取得成功!



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