直播带货产品讲解有什么技巧？话术技巧分享

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今日主题：

电商直播优化三部曲

今天的内容三个部分

直播单品演绎技巧

直播技巧与话术

提升直播间转化率秘籍‍

直播单品演绎技巧

我们所说的直播目的是为了去带货，所以在直播过程中最重要的还是怎么去演绎讲解我们的产品。

消费者痛点挖掘

合理的叙述营造一个消费场景，给人以身临其境的感觉，并提出在这个场景下对某些产品的需求就显得至关重要了。

提出问题的关键在于巧妙的营造现实的不难理解的消费场景引起内心感受共鸣。

举个例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜或者最新的防晒膏的时候，前期最好要铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假太夸张要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。

这样说：今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常痛苦。‍

聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。

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放大产品功效讲解

产品功效的讲解就看你是卖什么产品的了。这里不细说，这里要强调的是所有产品有他的优点就会有他的缺点。

把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。

举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：

这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……

第三者佐证（大家都在用）

直播前准备时可以根据自己产品去收集一些第三方佐证。比如说某宝的评论区，某书的种草贴，有明星推荐图都可以截图放大打印在直播时展出。

人都有从众心理，这也是充分的运用了人们的这个心态。

并且也可以和粉丝有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：

比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：

这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来……

简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度

营销利益点

品牌背书

可以包括品牌创立和发展过程中有意义的事件

直播技巧与话术

很多新人都会遇到直播间人气低，没人互动，冷场的一系列尴尬瞬间。怎么办？

在营销方面和主播技巧方面你可以这样做：

话术技巧

提升直播间转化率秘籍

选品技巧

直播时间段的选择

直播间营销手段

立顿整合营销案例分析