直播带货人设有多重要？看于震的带货分析

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来源 | 美妹

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

昨天（6月2日）是演员于震在抖音的第二场直播带货，这场4小时36分的直播同时在线人数高达7.3w，直播带动销售654.2w，于震也凭借654.2w的销售额成为6月2日抖音带货直播销售额排行榜TOP1！

和于震的抖音直播带货首秀相比，他第二次的直播带货销售额可谓是翻了个番，直播带货的品类也发生了翻天覆地的变化，由全品类转为酒专场。红的、白的、洋的、啤的，于震给大家全部都安排上了！

（于震5.17直播带货首秀数据详情 来源：飞瓜数据）

（于震6.2第二次直播带货数据详情 来源：飞瓜数据）

为什么于震第二次带货销售额可以翻番？除了直播带货更加熟练，直播带货技巧不断提高之外，有一点很重要，就是选对了品，实现了人与品的高度匹配。

于震是谁？说名字有的人可能不知道，但是我敢说大多数人都看过他演的电视剧吧...（没有的话就当我啥也没说）

于震作为一个“人到中年”的男演员，论名气与流量是拼不过层出不穷的流量小生的。但凭借扎实的演技，一个“热血”、“真性情”、“男儿血性”的『硬汉』人设形象已经深深的留在了观众的心里。

所以当一个『硬汉』给你推荐面膜、防晒、护肤品时，你的内心可能是拒绝的...

当我们从后台查看于震直播带货首秀数据时，发现他直播上架的一款面膜销售量竟然是0！

同时我们发现，于震的直播带货首秀仅上架的2款酒类产品（一款低客单、一款高客单）销售额就占了全部产品总销售额的近二分之一。

于是机智的于震决定第二场直播带货直接酒类专场！

从他的直播间粉丝画像中，我们也能发现他直播间的粉丝一半以上都是男性，并且近80%的粉丝年龄≥25岁。（简而言之就是他直播间的粉丝是以有消费能力的男性为主）

（于震直播间粉丝画像 来源：飞瓜数据）

综上可见『人设』对主播的重要性，人与品的匹配也成为影响销售额的重要因素。所以大家在做直播的时候一定要做好人设定位，并选对适合自己的品。

直播带货风头正盛项目营销推广方法，无数明星、网红、企业家纷纷入局，各个平台也争相引进明星、网红为平台引流。大家都听说周杰伦入驻快手平台，快手成为他的首个中文社交平台的消息了吧，据相关人士透露，除了开通账号外，快手和周杰伦之间也将进行更深度的合作。

在618大促的关键时刻，快手与京东合作、签约周杰伦，简直是同时拥有了坚实的供应链与庞大的流量啊！近日，快手还推出了首个年中大促“快手616品质购物节”，本期有问必答我们就来给大家讲一下这个快手的首个购物节到底怎么玩！

今日关键词：快手首个购物节

欢迎大家来到我们的第26期“有问必答”，近日，快手电商宣布首个年中大促“快手616品质购物节”将于6月6日开始。

官方将投入数亿流量资源、数千万现金奖励以及巨额官方补贴回馈商家和用户，配合带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘抽奖、新人优惠券、多件优惠等多种玩法和优惠。

不同于618，快手616品质购物节完全由快手发起并主导，是首个短视频直播平台打造的年中购物节，其活动时间为6月6日至18日。

由此，快手电商正式拥有616和116两个官方购物节。其中616品质购物节主打成熟品牌，116则主打与原产地高度关联的“源头好物”，两者相互搭配形成了快手电商的双重心智。

今年的“快手616品质购物节”首场是品质好物发现官华少的专场直播。6月6日晚7点开始，美的空调、华为手机、SKG、周黑鸭、苏泊尔不粘锅等品牌好物将以快手官方补贴后的优惠价格面向快手老铁，更有半价抢iPhone11、戴森吹风机、Gucci以及直播送房等重磅福利。

6月7日，快手电商携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来全天的奢侈品专场。爱马仕、LV、Prada、和劳力士等大牌奢侈品同样将以快手专属补贴价落地快手直播间，更有多款全球限量款和稀缺款商品快手直播间独供。

同时，快手电商马上要迎来首位明星代言人。（是谁大家应该也猜到了吧~）

6月16日当天，快手将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场。这是此前快手与京东零售战略合作的首次落地，快手用户无需跳转到京东APP就可以直接在快手站内购买京东自营商品。16日至18日，还有更多主播在快手站内参与售卖京东自营商品的活动。此后，快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在。

值得一提的是，作为首个由短视频直播平台发起的年中购物节，快手616品质购物节是直播电商首次强势入局电商年中大促，标志着直播电商成为电商行业重要力量。

对于快手电商来说，616品质购物节也是今年以来向品牌端进化的一次期中考。

今年以来，快手电商发起“超级品牌日”活动，前7场成交额达到6.2亿，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，品牌成为快手电商重要组成部分。5月10日快手与格力带来卖货专场，3小时成交突破3.1亿。

5月27日，快手与京东零售达成战略合作。京东零售将优势品类商品提供给快手，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。这是快手电商在品牌货品端的一次重要补充和提升。

微信朋友圈广告存在问题 由此，快手电商开始形成源头好物与品牌双重心智。快手616品质购物节将进一步提升快手电商在品牌端和用户端的吸引力，加速强化快手电商的品牌心智。

这种从源头好物到品牌的边界拓展也源于快手用户的自身需求。当前快手日活已经超过3亿，用户体量巨大构成多元，消费需求同样多元。作为致力于“提升每一个人独特的幸福感”的平台，快手也将持续满足用户不断升级的多元化消费需求，助力更多消费者实现幸福生活。

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一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

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