从个位数点赞到单场带货3亿的头部主播，他们只

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

“我不喜欢让老婆独自带孩子，对她不是很公平，我想跟她一起分享事业的精彩。你们也看到了，在视频里，言真永远都是美的。”

曾经穷困到被房东赶出门的房二代

抖音出现后，有些人的命运轨迹像神来之笔一样发生了改变。

比如说，“广东夫妇”郑建鹏、言真夫妇。

两年前，曾经自嘲“老了，没年轻人有看点”的郑建鹏还是无数个默默奋斗在广州的艺人中的一员；两年后的今天，他和妻子言真的抖音号“广东夫妇”已经拥有4700万粉丝，强势跻身头部带货主播之列，阿迪达斯等知名品牌都排着队找他们带货。

郑建鹏是潮汕人，和当年的李佳琦一样，他一开始老土到连什么是抖音都不知道。

作为一个出生于十八线城市的“房二代”，郑建鹏的家庭是做房地产的。但是他从小就自立惯了，成年之后的郑建鹏没有兴趣继承家业，而是靠着自己的努力考进了一家香港训练班，和陈伟霆是同班训练生。

从训练班毕业后，郑建鹏一个人在摸爬滚打了很多年，虽然也积累了一些名气，但是离真正的走红还是遥不可及。

因为在广州混得不好又不想从家里要钱，作为“房二代”的他曾经穷到被房东赶出门。

2018年4月，一次偶然的机会，他接触到抖音，并且开始在平台上上传自己的唱跳作品。

但是，由于他的外形不是单纯意义上的那种美男，也摸不准粉丝的喜好，转战抖音后，他的战绩可以用惨不忍睹来形容：有时辛苦拍了好几天的片子，上传到平台后，点赞数只有寥寥的个位数。

熟悉这对夫妻的人都知道，言真此前是广州本地的一名职业模特，无论是身材还是气质都是拿捏得死死的。

当然更让外界感兴趣的是：她是广州冼村人。

冼村人这三个字的信息穿透量很大，言真本人也承认过，住在这里的村民几乎都是以租房为生的：有人说，那些年因为广州拆迁，言真得到了上亿的拆迁赔偿。

二人一合计，就以家庭的真实情况为素材，开始联手制作包租公、包租婆系列短视频。于是，郑建鹏穿着日常的大花裤衩，扛着蛇皮袋，夫妻二人拿着一大串钥匙，操着原汁原味的广东话收租的场景不断出现在视频中——疫情期间，这些别开生面的“收租视频”让很多宅在家里的人乐不可支。

2020年5月初，他们发布了一条老公在打游戏，老婆拔了电脑插头最后还爆揍了老公的视频，要说抖音真是个创造奇迹的地方，这个视频发布后很快得到病毒式传播，全网获得近500万点赞，总观看量破亿次。

这也让他们意识到：“这可能是个机会！”

于是，两夫妻一边做着本职工作，一边不断深挖视频内容，“广东夫妇”在抖音的知名度就这样打出来了。

然后有一次，他们的视频还被小猪罗志祥点赞了——当时“空虚公子”罗志祥的人设还没有翻车，他在一众粉丝中有很大的号召力。

于是这一天，在罗志祥的助力下，“广东夫妇”一天之内涨粉十几万，粉教学营销丝总量也勇破100万。

跟着风口走，哪怕会湿鞋！

互联网时代，一个人只要有才华，总会找到“送我上青天”的机会。

现在回头看，“广东夫妇”创作的视频能火遍全网，不是没有原因的。

首先是内容的真实。

就像有人说的，所有的小说都是作家的自传。“广东夫妇”的创作灵感同样来自真实的家庭经历，唯其熟悉，他们演绎起来才让观众有很强的代入感和强烈的共鸣；去年2月，他们的女儿灵灵也出现在视频中，只对着镜头笑了几秒钟，就获得了超过100万播放量，从另一个方面说明网友对他们充满生活化内容的肯定。

其次是夫妻二人本身的素质过硬。

夫妇二人中，女方此前是专业模特，男方是上过专业训练班的艺人，两人在唱跳方面都有一定的实力。随后的事实也证明，上天让你学会一种技能，就算短期之内你用不上，也会在另外一些场合中加倍回报给你——在后来的历次直播带货中，很多粉丝们在他们直播间购物时最迫切的一个要求是：什么时候唱上一段？或者一起跳个舞？等到他们唱跳了一段再回来，直播间的销售数据已经喜刷刷喜刷刷的涨了上来！

还有，遵从自己的内心做事。

按理说，“广东夫妇”的家庭起点比一般家庭要高得多，就是只靠着家里的那些收入，他们两人就能过上也无风雨也无晴的理想生活。但是，他们从一开始就没有依赖家庭，而是坚持独立自主的追求自己心中的目标：郑建鹏没有成名时在广州那些年，过的是吃了上顿没有下顿的日子；言真为了成为职业模特也吃了不少苦，但是，他们还是在短视频的风口来到后很快抓住时机，实现了个人价值的提升。

正如郑建鹏所说的，他们只是无数普通人中的一员，他们只是在跟着风口走的时候，听到了风的声音。

拥粉4700万的头部主播

互联网时代，流量是搭建一切商业模式的基础；在抖音号粉丝量突破1000万后，直播带货成为“广东夫妇”新的业务方面。

虽然第一次带货时表现不佳，但是直播间的粉丝还是通过放手购买给了他们最大的支持。

此后，夫妇俩通过学习直播带货规则，他们对直播间的驾驭能力也越来越得心应手。后来，他们以一个月保持10场左右直播的节奏，逐渐在直播带货领域闯出一片天地。

1月8日，他们刚刚完成了一场对他们有突破意义的直播，这场直播最终的带货成绩是3亿！

看到新的直播带货成绩诞生后，一旁的言真忍不住红了眼眶。

是的，所有的人都看到他们的作品还在更新，粉丝数据还在上涨，带货成绩还在突破这些闪光点，但是不知道他们背后都付出了什么。

整个2020年，他们夫妻俩只给自己放了两天假，而这两个假，就是带女儿到杭州周边的民宿里住了两晚。

说到杭州，是的，为了做大自己的事业，他们去年9月已经告别生活了多年的广州，来到杭州工作了。

他们为什么会抛下广州的一切，以及两个可爱的女儿和家人，跑到陌生的杭州接受新的挑战？

最大的原因，他们现在的工作重心已转到直播带货，而不是最初的内容创作，这从此前他们收租系列作品的点赞量动辄过百万，浅析网络营销的渠道现在的视频内容多和带货及广告相关，视频点赞量也出现下降上可以看得出来。

而相对于广州，杭州的电商供应链和MCN运营无疑更发达一些，所以，有着过亿身家的他们还在拼命的转型。

这也应了那句话：比你有钱的人比你更努力！

就像言真在粉丝突破3000万的晚上在朋友圈的有感而发：“我们从零粉丝到现在，每一位粉丝都来之不易。无数个凌晨通宵，无数个头脑风暴想内容创意，结婚到现在我们从来没有这么认真去做过一件事情，表面的光鲜，永远是背后十倍的努力换来......”

对此，郑建鹏的回应是：“我不喜欢让老婆独自带孩子，对她不是很公平，我想跟她一起分享事业的精彩。你们也看到了，在视频里，言真永远都是美的。”

所以，这世界既有相濡以沫的贫贱夫妻，也有“广东夫妇”这样在时代的风口相互成就彼此的富贵夫妻。

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