确认传播Confirm分析：个体户在互联网时代为什么做不大

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（一）

　　严谨的说，企业家的创业不会失败，个体户基本做不大。

　　互联网放大了优势，有的还要给他更多；同时也放大了短板，让有短板的个体户难以翻身。

　　那么，个体户的短板在哪里呢？且听小正钛慢慢道来。

　　（二）

　　个体户的经营规模一般都比较小，一艘小船是经不起市场的风浪的，但这其实这只是现象，并非本质。

　　有人说，现在是个人崛起的时代，个体户也有春天，然而在小正钛看来，商业是不讲究那么理论的精细理解，而是重在实践，即便粗浅，即便开始无力，这也是为什么，大教授几乎无法做好企业，小学生却有些能搞上市。

　　这倒不是说理论没有用，而是理论的正确性准确性在实践下方有意义，而这个过程并不是自上而下的商业设计，恰恰是自下而上的商业实践来检验的。

　　学了很多商业理论缺还是免不了碰钉子的原因，不是说没有具体的实践能力跟学习能力，毋宁说，学习能力并不是商业成就的必备条件，打工仔在专业能力上高过老板的不少，这个原因在下文中会有解释，这个解释也同时针对为什么个体户不论怎么努力都摆脱不了天花板。

　　被新兴“商业理论”带到沟里去的人不少，知识变现其实就是一个大坑，知识变现从来不是一个新鲜的玩意，从古至今，从诸子百家到科举制度，本身都是知识变现的实网络营销学怎么样践形式，各种工作岗位都是知识变现的衍生物。

　　并不是只有鸡汤才叫知识，并不是只有培训才叫变现。

　　（三）

　　以上小正钛已经部分说明个体户的局限性，在于不断的接受各种貌似有价值的可能性，反复折腾目标适应自己，而不是锁定目标折腾达成，其实这只不过是经历鬼打墙，个体户身上印记颇深的两个惯性叫做：一个叫总在寻找下一个机会；一怎样化解公关危机个叫什么都想自己做。

　　有句话，叫做“活在当下”。这差不多是我见过的最直接的回应“个体户”疑问的答案了。

　　没有当下的实践，并不会有下一个的机会；任何一个机会，看起来是当下，本质也是未来，甚至还代表着过去的积累。

　　这句话可以这么理解：

　　任何一个具体的行动，都是一个人世界观与行为逻辑在现实的投射。倘若被灌输了很多别人的“世界观”与“逻辑概念”，那么基本上这个人就会依从被人刻意甚至是无意塑造的思想牢笼里面，从牢笼里面出来，只是一个自我选择而已，选择相信自己，还是不相信自己。

　　当所谓趋势来临的时候，是否还是能站在原本的目标上，继续最初的梦想，亦或是放弃初心，干一票再说。

　　寻找目标的一直在寻找，达成目标的一直会达成，这个惯性是区分企业家与个体户商业行为的具体界限。

　　（四）

　　在这个分工协作的时代，什么都想自己做，体现的是两个致命的缺陷：

　　1. 盘算着所有的利益都是自己的；

　　2. 不具备“信任”的能力，注意，信任是一种能力。

　　万能的老板，始终是无法摆脱“一线”战斗的，那么谁来给企业制定规划？谁来超脱日常事务去深入思考未来？谁来组织最核心的经营工作？谁来链接更多的商业机会？谁来争取更多的外部资源与智力注入？个体户是无法同时面对这些商业环节的。

　　（五）

　　个体户为什么做不大，为了方便大家理解，可以总结为以下几点：

　　1. 总是盯着下一个目标，美其名曰连续创业，分明是退避三舍；

　　2. 什么都想自己做，不懂得利用外部资源，分工协作；

　　3. 眼中有很多机会，也就是有很多焦点，有很多高人，有很多“朋友”，唯独没有团队，没有有机组合的战斗团队；

　　4. 随意而非刻意的制定目标，稳定的输出远比抽风式的爆发更有意义。

　　5. 不相信自己，也不相信自己的人，没有选择既相信自己，也相信自己的人。

　　以上是小正钛总结出，是什么原因营造出个体户无法放松的不安全感，没有止境的焦虑与无数的焦点打乱所有的节奏，即便实现了“一个小目标”，个体户也无法放松下来，没有那种安全感，是个体户最终无法做成大商业的窄门。