屈臣氏&今日头条，95后潮营销、内容营销怎么玩

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屈臣氏HWB健康美丽大赏内容先行，热门问答话题造势，引发“颜值”热议，单个问题创28万阅读佳绩，直击95后目标人群痛点；线下群星汇聚+线上达人发声+头条指数数据加持，屈臣氏联动今日头条内容带货打造营销闭环，创亿级传播效果。

“种草”已成为新时代消费主义的象征，移动支付时代的到来，使得消费路径急速变短，从“种草”到“拔草”往往只需短短几分钟，刺激消费者的指尖冲动成为各大零售的关键。95后作为美丽产业的新兴力量，是品牌争夺的市场焦点。随着消费逐步升级，品牌要如何才能更迅速地吸聚95后注意力，在瞬息万变的美妆市场中攫取更大份额？

美容零售品牌屈臣氏携手，从技术和创意出发，整合平台资源，在话题造势、活动引爆、长尾传播三个阶段，环环相扣，多素材聚合齐助攻，与95后展开全方位沟通。短短半个月创下亿级传播效果，为美妆界树立了营销新标杆。

内容先行，明星达人聚力矩线下营销案例阵发声

本届屈臣氏HWB健康美丽大赏，涵盖彩妆、护肤和个人护理等品类。线下联手众多品牌打造了体验馆和美妆秀，而线上作为此次美丽大赏的主阵地之一，今日头条助力屈臣氏紧抓95后人群，围绕“耀我美，潮我来”进行全方位内容建构，打造国民级美妆盛事，提升品牌美誉度。

在营销节奏上，屈臣氏秉承“内容先行”策略，三大素材提前预热，明星、达人助力，先声夺人。话题造势期，两大频道六天时间，人气明星视频打call，强势吸睛，点击率超过预估5倍。同步联动达人发布热门问答，直击95后痛点，单个问题当天就创下28万的阅读佳绩，并且引发了95后关于“颜值”的热议，品牌零差评。除了明星和达人，美妆博主也矩阵发声，为屈臣氏HWB榜单预热，优质内容搭配号外，内容更原生，文章分享率超平台美妆类平均分享率16.64倍。

线上线下，内容带货打造营销闭环

活动引爆期间，今日头条五大资源强势聚力，Big Day阶段总曝光达7225万，覆盖用户浏览全路径，打造美妆界盛事。活动当天，线下群星汇聚，线上美妆达人持续发声，话题造势不停，从“三大潮”、“黑科技”、“明星扎堆站台”三个角度软性切入，推动用户长草，总阅读量超预期5倍。

屈臣氏线上直播间也人气爆表，今日头条技术加持，为其定制了“边看边聊”、“边看边买”专属板块，实现从内容观看到产品购买的一站式路径。

配合直播，屈臣氏HWB搜索置顶品牌专区，6大品牌关键词一键链接，为用户提供一应俱全的资讯，实现声量发酵。同时，屈臣氏滚动聚合热点资讯，四大板块定制屈臣氏HWB品牌专题页，与Big Day相呼应，实时更新，共创4081万曝光。

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为了深化口碑，扩大拔草榜单的推广，屈臣氏持续发力，通过长尾传播形成口碑持续发酵。除了广泛铺盖的多内容形式声量传播，屈臣氏联动头条大数据推出《95后用户美妆研究报告》，以95后时尚态度为出发点，从口红、仿妆、护肤等7大维度进行趣味数据解读，给行业及热爱美妆的用户提供数据和观点的可视化参考。

屈臣氏与今日头条的合作，既是美妆盛典线上传播的一次突破，亦具有行业示范价值。今日头条将携手更多知名品牌，不断升级内容营销方式，在美妆行业进一步探索，打造美妆类营销风向标。