垂直类电商APP怎么投放今日头条、西瓜视频上投

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经过前几年的迅猛发展，移动购物和支付日渐成熟，电商行业增速缓慢，步入了精细化运营的时代。这使涉及订单变现的流量运营与广告投放变得尤为重要，电商广告的支出比例不断增加。

如何用最少的广告投放成本，收获更多目标人群的关注并有效地完成转化？今天，小编给大家分享男装电商品牌--垂衣--投放的案例。

案例背景

在电商消费场景中，女性用户一直占据主导优势，对比女性用户，男性用户更希望购物是判断题而不是选择题。

作为专业搭配+机器算法的订阅制男装零售平台，垂衣抓住这一痛点，采用线上时尚顾问的方式将“百货选品”这件事做得很漂亮。通过追踪用户的每一次决策行为，学习用户的决策思路，逐步完善对于用户穿衣偏好的理解，更加有效地为用户搭配适合的着装。

2018年7月至今，垂衣一直在今日头条、西瓜视频、火山小视频及抖音上稳定精准营销让效益投放，希望扩大品牌知名度，获取更多新增用户，实质性地增加订单。

投放目标

一、投放目标：在线提交表单，iOS+安卓分系统测试；网站营销模式

二、目标人群：24-49岁左右中高端收入人群，消费能力强的男性。

投放策略及执行

1、抓住视频红利期，以视频物料投放为主。电商客户主要以展示商品强有力的卖点来抓住用户眼球，视频这种广告形式更能直观地展示产品亮点，所以我们准备物料时，以视频为主。目前抖音用户量级巨大，在准备视频素材的时候，以竖版为主，针对抖音进行投放，取得了很好的成效。

2、投放地域：初期投放以屏蔽偏远地区为主，积累数据后，对地域的转化数据做回归分析，根据业务重点，在地域上做重点投放，尽可能地优化成本。

3、人群选择：通过Lookalike比对出跟目标人群具有相似属性的用户，进行精准推送。

4、采用OCPM功能，优化整体表单提交成本。

5、深入后端的会员转化分析。明确拉新为主这个推广目标，主要以专业理型师搭配、先试穿后付费、多品牌高品质商品为主打卖点，在保证了ROI的情况下增加投放量。

投放效果

在整个投放过程中，平均转化率达到10%，会员注册成本控制在45元左右，付费率约13%。单账户一天消耗超过10万。央视广告收费

经验分享

通过垂衣的品牌投放案例，我们总结了以下几点：

1）.电商行业广告投放务必趋于理性。在广告投放过程中，最重要的是寻找到适合自己的投放风格、思路，从而摸索出独特的广告设计套路。在投放前，广告投放要选对时间段。仅仅是选择正确的地域和人群还不够，通过对用户画像的描述，描述出目标群体使用平台的高频时间段。广告投放不仅要精确到某一天，还要精确到某一时刻，这样做的广告投放效果才能更好；

2）.社交媒体成为电商广告投放的主流方向。社交媒体凭借其擅长作为首个或唯一触点，能建立起产品与消费者之间的信任感，也能提供其他人的意见，引起消费者冲动购买。借助直接获取用户，也有利于树立品牌形象。像抖音、快手这种泛娱乐社交短视频平台通常都拥有大流量，投放广告就是要将它的大流量变为大点击量，从而进一步变为转化量。我们要做的是尽可能让定向方式变得更精准，尽量减少一些无效展现；

3）.高展现量的情况下，要不断优化广告素材，提高点击率，测试广告素材。在准备工作期间，精心准备多套素材，在广告测试阶段，对多套素材进行轮流测试，通过分析数据数据选择最优素材进行投放。一条好的短视频，不一定需要大制作投放，精准的媒介选择、好的脚本设计和故事情节都能为内容的传播增添不少优势。