并在包装材质、装潢风格上力求与商品档次相适

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　　料回收再生借助互联网+，推动回收新模式。财政部印发《资源综合利用产品和劳务增值税优惠目录》，中央将生态文明建设写入了“十二五”规划。这些都表明国家正在努力支持和引导包括塑料包装袋在内的塑料行业向绿色、环保、集约的方向发展。

　　 自“包装新规”出台后，包装行业经历了持续深度调整。数据显示，约55%的包装制品企业意识到积极的环保形象非常重要；70%的企业认为消费者的需求、价值和再生纸板的可回收标志对他们的产品营销非常重要。

　　 随着低碳环保理念成为社会的主旋律，很多领域都在践行低碳环保，包装材料领域也是如此。很多对环境有污染的包装材料正在淡出我们的生活，绿色包装材料成了包装行业的发展趋势和未来。现在的绿色包装材料有很多种，大体上可以分为重复再用和再生的包装材料、可食性包装材料、可降解材料和纸材料四种。

　　 据前瞻产业研究院《包装行业市场分析报告》数据显示，2015年，全国快递业务量206亿件，同比增长48%，初步估算消耗了编织袋29.6亿条、塑料袋82.6亿个、包装箱99亿个、胶带169.5亿米、缓冲物29.7亿个。光是这些快递胶带接起来就可绕地球赤道400多圈，而这些塑料袋、编织袋、胶带绝大多数都无法降解。绿色塑料袋厂家在生产过程中采用了新技术，添加了降解母料的成分，俗称可降解塑料包装袋，该种环保塑料袋在符合一定条件的情况下可自行分解。

　　 实施绿色印刷也是落实中央可持续发展理念的需要，是贯彻以人为本宗旨的需要。随着绿色环保理念的一步步深入，绿色包装材料正广泛地应用到包装领域中，成为包装行业崭新的未来，在包装领域必扮演着不可或缺的角色，市场前景非常广阔。

　　 4．直观性

　　 包装的直观性是针对商品而言的，即对于那些构造独特、选择性强的商品，消费者要求其包装能直接地反映商品的特性，消费者可以在不开启包装的情况下能够清晰地观察到商品的外观形象，从而诱发消费者的积极情感和购买动机。

　　 5．诱发联想

　　 合适的包装能引发消费者良好的想象，给消费者以心理暗示，引发消费者的购买需求。同时，包装还有利于显示商品的社会象征作用，消费者经常要通过商品的包装来显示自己的社会地位、身份、威望和经济实力。

　　 6．艺术性

　　 商品的包装设计是美的体现，具有艺术魅力的包装可以带给消费者美的享受，同时提升商品的收藏价值，有效地激发消费者的购买欲望。例如，稻香村针对小学生推出的一款“放学啦”蛋糕食品（见图6-16），包装设计富有艺术性，深受小学生的喜欢。

　　 图6-16稻香村“放学啦”食品包装

　　 实例链接6-5

　　 时间橙汁，看得见的新鲜

　　 8:36、9:32、10:15，这不就是一串简单的时间数字吗？而法国连锁超市Intermarché，则因为这些包装上的时间数字大大提高了自己鲜橙汁的购买量，3小时赢得5 000万次曝光量，同时增加了25%的顾客流量。如此具有魔性的包装设计（见图6-17）是怎样吸引人们的目光的呢？

　　 图6-17Intermarché超市鲜橙汁广告

　　 欧洲人对于鲜橙汁尤为喜爱，消费量几乎占到全球1/2，而对于橙汁的新鲜程度更是看重和敏感。在这个背景之下，法国连锁超市Intermarché用一个最简单的创意——以榨汁时间作为每瓶鲜橙汁的名字。这个做法抓住了用户对于“新鲜”的需求，将橙汁榨取的时间标注在包装上，很好地将用户对于新鲜的抽象需求，用时间数字具体地表达出来。创意简单而直接，引导用户通过榨取时间来感知果汁的新鲜品质。包装上不可重复的时间标志，也给了用户每瓶橙汁都是独一无二的新奇感。满足新奇感之下，随手拍照、上传社交媒体，自然是可以预见的结果，由此产生的二次传播又进一步为超市的鲜橙汁增加了不少曝光度。

　　 【案例思考与应用】

　　 法国连锁超市Intermarché如何利用包装策略开展橙汁产品推广？

　　6.3.3商品包装设营销策划之计的心理策略

　　 企业应如何通过包装来吸引消费者的注意，诱发他们的情感和购买欲望，是企业必须予以足够重视的问题。商品包装设计的心理策略主要有以下几种类型。

　　 1．按照消费习惯和实用需求心理设计包装

　　 （1）惯用包装。惯用包装是沿用长期以来所形成的并为消费者非常熟悉的商品包装形式。适应消费者的消费习惯和传统观念，便于识别和记忆商品，如香烟采用20支纸盒包装。

　　 （2）分量包装。分量包装是根据消费者的购买和使用习惯及特点，将商品按一定的数量或重量进行大小不同的包装形式，为消费者购买提供了充分的选择余地。同时，小包装设计也是企业新产品推广的一种方式，如洗衣粉、洗发露的大、中、小号不同的包装等。

　　 （3）配套包装。配套包装是针对消费者的使用习惯，把多种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可扩大产品的销售，如咖啡、酒、化妆品、文具、服饰等产品的配套包装等。

　　 （4）系列包装。系列包装是企业将其生产功能相似、品质相近的商品，设计图案、形状、色彩相同或相近的包装。该设计可以节约设计、促销宣传费用，如椰岛饮料产品系列包装（见图6-18）。

手手自助广告代运营　　 图6-18椰岛饮料产品系列包装

　　 2．按照消费者消费水平设计包装

　　 （1）等级包装。等级包装是对不同档次或不同质量等级的商品分别使用不同的包装，并在包装材质、装潢风格上力求与商品档次相适宜。高档包装采用高档材料、豪华包装以迎合消费者显示地位、身份的心理需要；而低档商品包装设计可以突出经济实惠、物美价廉的特点，尽量降低包装的成本，以满足低收入消费者的需求。例如，烟、酒等产品的精装与简装。

　　 （2）特殊包装。特殊包装是一种专门为那种市场稀缺、用途特殊、价格昂贵的商品设计的具有较高欣赏价值和专门用途的包装形式。包装设计构思奇妙独特、用料考究名贵、制作工艺精湛，既能显示内装商品的贵重特点，又能激发消费者的珍爱情感，如名贵药材、文物古董、珠宝首饰、艺术珍品等的包装。

　　 （3）礼品包装。礼品包装是一种专为用于赠送他人的礼品而制作的装饰华丽、富有情调和美好寓意的特殊包装形式，不仅可以增强喜庆气氛，而且还能增加礼品的价值。

　　 （4）简便包装。简便包装是一种成本低廉、构造简单的包装形式，其目的是降低销售价格，以迎合普通大众的消费心理。例如，利用塑料袋、纸袋包装，一般用于日用品和低值消费品。

　　 （5）复用包装。复用包装是指原包装的商品用完之后，空的包装容器可作其他用途。这种策略可大大节省资源，还可以在包装物上印上企业的标记，增强消费者对该商品的印象，刺激消费者重复购买。

　　 3．按照消费者性别、年龄设计包装

　　 （1）女性化包装。对于女性用品采用女性化包装，重点体现女性温柔、雅洁的形象特征，突出艺术性和流行性，可采用细腻平和的造型、优美的线条、艳丽的色彩、高雅的形象，以增强商品的女性魅力，如桃花姬阿胶糕的产品包装（见图6-19）。

　　 图6-19桃花姬阿胶糕的产品包装

　　 （2）男性化包装。对于男性用品采用男性化包装，重点表现男性粗犷、豪放、刚劲、稳重的形象特征，棱角分明、富有质感，突出实用性和科学性，可采用黑色、深蓝色等为主的色调进行包装的设计。

　　 （3）少儿用品包装。针对少儿活泼好动、求知欲强的心理特点，利用生动的形象，鲜艳的色彩，趣味性、知识性的画面设计包装，可以引起少年儿童的兴趣，激发购买欲望。

　　 （4）青年用品包装。针对青年人精力充沛、喜欢追求时髦、标新立异的特点，设计新颖、美观和具有流行性的包装，能引起他们的好感，从而促进销售。

　　6.4商品开发与消费心理

　　 市场竞争的最有效手段是创造新的产品，提高产品的功能与质量，满足人们不断增长