小杨觉得魏部长感兴趣

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  部长一没动静,小杨突然意识到,坏了,老毛病又犯了!



   客户不说话,着急,客户一说话,更着急!一说到自己最专业的加密技术,那话就自己从嘴角溜出来了!怎么就不知道沉默呢!

   小杨不露声色地自责着,低头想了几秒,抬起头看着魏部长,问:“无线蓝牙耳机的营销策划方魏部长,您的担心我理解,很多企业也都有过这样的担心。除了担心他们换来换去,您还有什么担心吗?”

   魏部长脸上闪过一丝难以察觉的意外,随之瞬间僵持,紧接着又变回微笑的模样,说:“也没什么,都知道信息化可以帮助规范管理。不过管理这个东西,可不是信息化能够解决的!”

   要是以前,小杨一听说信息化解决不了管理问题,那可有一大堆说服的理由。什么“信息技术是手段,服务的就是管理”“您的管理思想,我们用技术手段帮您落地”等,这些话一出,必定又给客户的嘴上贴了封条。

   小杨没有马上接话,紧闭着嘴,咬着牙,强忍着说话的冲动,一边静静地看着魏部长,一边慢慢地点头。

   沉默了一下,魏部长接着说:“你看,美国的武器先进吧?他再先进怎么样,还是斗不过中国人的脑袋!有些事儿,可以靠技术手段,有些事儿,还是要靠人!”

   听到这里,我隐约感觉到魏部长这家伙在想什么了。

   可他担心的那些“靠人”来判断的事儿是什么呢?

   小杨定了定心气,用了一个合理回应:“比如说呢?”

   “呵呵。比如说,现在我们要给两家供货单位付款了。假如用了那个什么卡,规定只能先付给第一家,第二家得在后头排着。可是现有的钱给第一家不够,给第二家又用不了,你说怎么办?还有,如果第二家这次供货的质量特别好,合作历史也好于第一家,你说是先给第一家,还是第二家?”魏部长看着小杨,好像在将小杨的军。

   这时候,小杨说什么都是错,他能做的,就是保持沉默,再配合一点皱眉就更好了。

   “当然啦,按说这事儿用不着我操心了,可我以前管采购的时候,没少为这个费心啊!”魏部长感叹了一句。

   小杨听完,扭头看看我,眼神极其复杂。

   我也没想到魏部长能说出这句话,而且还是主动说的!这或许就是沉默的价值!小杨也被这个信息刺激了,既惊喜、兴奋,又有些担心,他觉得这个魏部长更不好对付了。

   要是魏部长真的做过采购,他和陶部长关系怎么样呢?按说前后任……可这魏部长为什么要和小杨说这番话呢?

   “魏部长,您是内行,找到您,我算是找到老师了!”小杨心情复杂,思路也失控,说出了这么一句话。这句话并没有延续魏部长的思路,而是掺杂了小杨的想法,说的是他关心的事情,他“做销售”“做成单”

   的冲动又冒头了。听起来是恭维,实际主语是“我”,“找到你,我的销售可就有机会了!”

   魏部长摆摆手,说:“我算什么老师,搞IT,你们是老师!”

   小杨也感觉到了有什么不妥,迅速调整思路,接着问:“魏部长,除了您刚才的担心,还有哪些?”

   魏部长皱眉想了想,说:“其实我这些担心也是多余的。关键这不光是经营部的问题,还要牵涉到财务部、生产车间,他们之间扯皮,最终都会扯到企管上来!”

   小杨有些明白魏部长的初衷了,是怕扯皮连累到他吗?



   如果真是这样,魏部长又期望什么呢?

   “魏部长,您是担心将来用了一卡通,很多业务不能按系统规定的流程走,因此带来很大的协调和管理成本,是吗?”小杨问了一个确认类问题。

   “嗨,也没什么,我倒没那么担心。”魏部长顺口回应。

   小杨正想怎么征求魏部长的态度,魏部长看了看沉思的小杨,笑着问:

   “对了,你们做过我们这样的企业吗?”

   “做过!”小杨下意识地回答。

   “都做过哪些啊?”魏部长开始问。他知道,谁发问,谁就掌握了沟通的主动权。

   “我们做过不少同行业的客户,比如上海的海硅光电、深圳的凌海电子、台资企业普宏光电,还包括著名的韩资企业朝飞仪表、日资企业日硅电子……”小杨开始如数家珍,恢复了往日的风采。

   魏部长迟疑了一下,打断小杨:“北方的做过吗?”

   “做过,北京的也有。”小杨没有迟疑辽宁小红书话题多少钱

   “哦?”魏部长反应。

   小杨觉得魏部长感兴趣,或许他想了解更多呢,感觉一两句话说不清楚,便使出了销售惯用的招数:“魏部长,您方便的话,我们可以安排您到做过的企业去参观!”



   “嗯。”魏部长未置可否。

   小杨趁机追杀,“您看什么时候方便,我安排一下。下周怎么样?”

   “这个嘛,我最近事情比较多,估计不好安排。再说,这个事儿主要是陶部长和宋主任他们负责,到时候请他们参观就行了。”魏部长又打起了太极。

   眼看到手的机会又要溜走,小杨着急地说:“要不这样也行,我们安排一下做过类似项目的顾问,专门针对您关心的问题做个交流,您看怎么样?”

   “我还是那话,主要是业务部门的事,和他们多交流吧!”魏部长总是一副不相干、一种想推出去的感觉。

   “哦……”小杨的子弹打完了,不知道还能用什么招数。

   想了想,他不得已地从包里掏出了公司的方案说明和案例集,站起来递给魏部长说:“魏部长,这是我们做过的一些同行企业的情况,供您参考!”

   魏部长伸出一只手接了过去,翻了两下,嘴里说着:“好,好,我有时间看看。”说完,把资料放在一边,又抬头问小杨:“你们和其他公司相比,有什么优势啊?”

   小杨一听这话,吓出一身冷汗,莫非魏部长还了解其他公司?

   “这个嘛……”小杨迟疑了一下,公司的销售工具中曾经提过一些和竞争对手的对比,从好几方面列举了ABC公司的优势,便接着说,“魏部长,ABC是国内较早从事企业信息化的公司,是行业内最有实力的厂商,曾经连续五年获得行业评选市场份额第一。目前无论是设备的稳定性,还是技术的架构都是一流的,客户群也是最庞大的。正是因为有服务过这么多客户的经验,可以为企业提供更好的实施服务保障。还有,我们的人员流动性也是最小的……”

   说到这里,小杨心里开始有些发虚了。他感觉到,这些和魏部长的概念好像没什么关系。再看看魏部长,经典的笑容又挂到了脸上。

   “你们同行业的竞争对手都有谁啊?”魏部长随口问。

   小杨觉得,魏部长能够主动问到有谁,脑子里应该有某个公司的影子,莫非魏部长知道哪家公司?不会是DEF吧?他这么问,好像还有着什么预期的答案。

   想到这里,小杨想了解魏部长脑子里那个谜团或预期的答案,但没设计好问题,竟然迷迷糊糊直接反问魏部长:“魏部长,您觉得还有哪些公司能做呢?”

   “呵呵,这我说不上来。我是在问你啊!”魏部长把球踢回来,说完看着小杨,明摆着不愿意和小杨分享他的想法。

   “要说优势,和竞争对手相比,我们更关注客户的需求,更关注客户希望解决哪些问题!”不愧是有点儿经验,小杨的回答让我也吃了一惊。

   “哈哈哈!”魏部长爽快地笑出声,那声音小杨听起来有些瘆人。

   这时候,小杨想起了这次拜访要获得的行动承诺,接着说:“魏部长,您刚才讲了对系统的担心,也提到了您的期望。您看接下来,是不是由我们从企管的角度组织一次调研,从咱蓝科各部门开始,包括相关的业务部门,也可以考虑调研几家蓝科的供应商,然后出个解决方案讨论一下。您觉得怎么样?”

   魏部长食指和中指轮流轻轻敲着桌子,说:“这事啊,后面具体的安排你和宋主任他们沟通就行了,我就是一个服务部门!”

   “那……”小杨没想到魏部长拒绝得这么干脆和委婉,没办法,又抛出了最低的行动承诺,“那魏部长,您看是不是可以安排一个企管部的人,让我了解一下相关业务的管理制度和流程呢?”小杨觉得,既然魏部长几乎和他说出了自己的概念,这应该是可以的吧!

   “这事儿,要征求陶部长和公司的意见!这样吧,还是以陶部长他们为主,好吧!”魏部长再现油条风范。

   小杨看看我,觉得应该收场了,清了清嗓子,说:“魏部长,刚才向您请教了蓝科的一些情况,特别是了解了您对这个项目的一些担心和期

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