时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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【直播技巧】从头至尾和你分析如何计划一场完整的直播 【直播引流】七个方法增加你直播间流量! 【直播技巧】什么样的直播间成交率最高?一一为你拆解! 【直播技巧】新手如何快速搭建一个高逼格直播间 今日主题: 新手从0到1的技巧总结 「 擅用直播间福利 」 【抽奖行为背后的营销逻辑】 1)粉丝肯为你的抽奖环节停留,本身就是一种互利互惠。 时间是最贵的,粉丝肯在你的直播间停留,本质上都是“当下”粉丝时间与你的奖品的等价交换,是一种互快手星级代理商惠互利的关系。 2)并不是所有的粉丝抽完奖就走,需要有“概率”的概念。 总有一些老粉在抽奖之后,继续在直播间购物;总有一些路人被你吸引,关注你,并且产生后续购买行为。这都是“未来”粉丝时间与你的奖品的互利互惠关系。 3)粉丝平均停留时间,是粉丝粘性的体现,是直播间的“发动机”,是需要“养成”的。 只要有利于平均停留时间增长,粉丝粘性增加,都是值得使用的方法,都谈不上浪费时间;但一定要设计好抽奖环节,奖品是“利他”,同时要设计好如何“利己”,才能真正做到互利互惠。 广告▼▲广告
【抽奖-互利互惠场景设计】 1)签到抽奖 场景设计: 每日定时开播,做到不早也不晚。设计签到环节,粉丝连续七天准时来直播间签到评论,保存好评论截图,并发给主播旺旺,核对无误后,即可获得一份奖品。 目的: 每天主播开播的第一个小时甚至是头十五分钟,是主播的黄金时间。第一小时在线高,不但可以在同时段开播的主播中赛马成功,同时更高的在线意味着更高的粉丝停留时间,更高的销量就自然而然产生。主播被互动氛围感染,整体情绪高涨,更加促进停留时间的维持,进而产生更好的出单效果,最后形成良性循环。这叫直播第一小时定律。 2)点赞抽奖 场景设计: 每增加2万点赞抽奖一次。操作比较简单,但要有控场能力,尤其是在你秒衣服的同时,刚好到2万点赞,要和粉丝沟通秒完这件衣服之后立刻抽奖。 目的: 给粉丝持续的停留激励,粘性更高更有闲的粉丝会在直播间长时间停留,提高了主播停留时间养成的“基数”;粘性一般的粉丝会多次来看你,直接了提高粉丝回访,给你增加了每日观看数量。
3)问答抽奖 场景设计: 当主播在秒一款产品的时候,依据产品详情页的内容,提出一个问题,让粉丝在宝贝详情页面找答案,然后刷屏评论抽奖。 目的: 提高产品点击率,促使粉丝在浏览宝贝详情寻找答案的过程中,提高对产品的兴趣,提高了粉丝购买该产品的可能,同时提高了粉丝停留时间; 粉丝在直播间评论答案互动,提高了直播间的互动热度,同时调动主播自身的状态。 4)秒杀抽奖 场景设计: 每款剧透(3-5分钟)之后,秒杀开始之前抽奖;注意做好剧透期间的抽奖提示。 目的: 促使粉丝更仔细看产品介绍,更好的了解产品,促成更多下单;并把粉丝停留时间提高到3-5分钟。 5)场景设计: 秒杀之后,新产品剧透之前抽奖。注意做好抽奖和新产品切换的节奏把控。 目的: 有效衔接上下两款产品的秒杀,促使粉丝再多停留一场。
直播带货:一个新手如何做直播?主播有哪些聊天技巧? 一个新手如何做直播?主播有哪些聊天技巧?主播新人刚开始怎么做? 很多人都觉得做直播很轻松,又很好赚钱,其实不然。现在的直播带货非常火,但是相比其他推广渠道来说相对好做。只要你认真用心做了,然后跟上我们的培训脚步,基本都能做好。接下来小编就为大家介绍一下直播带货的一些技巧。
「 主播行为动作 」 很多新手主播在直播间容易犯错的一点就是:表情动作僵硬,不够丰富。这也是许多新手主播缺乏经验人气不够的重要原因之一。 直播间就是主播和观众沟通互动最重要的桥梁,主播们除了要善于调动直播间气氛,处变不惊,还要尽可能的增加与粉丝间的交流,提高每个人的参与感。 除了多笑,新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作:比如适当的剪刀手卖萌,手比爱心的温馨,吐舌头的调皮。介绍产品中途也可以唱唱歌,增加一些灵动的小手势和表情,这会让买家觉得你直播投入,增添很多个人魅力。不要小看这些细节,这些细节让粉丝们受到了感官刺激,不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿购买你推荐的产品。
「 多积累专业知识是脱口而出的源泉 」 直播间的主播如果有专业的知识,就很容易说服买家。如果缺少专业知识就去学,前期也可以做成文档或者提字版,然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬,但也不失为一种办法。更好的办法,则是平时多积累知识在脑海里,直播时可以背下来,至少不会那么生硬,再搭配一些当前的热门话题,相信你的直播间一定不会枯燥了。 「 多谈自己的感受把握话题的进营销类培训课程度 」 没事可以扯自己生活的一些趣事,容易拉近主播和粉丝的心理距离。比如最近去哪里逛街和旅游了,又比如最近刷淘宝的时候又看上了哪款产品了,特别想买。 在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己亲身的感受,毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示产品,上身效果的,但是不少主播会忽略了自己的感受,其实这是最能提供转化的一个点,希望大家都重视。尽量用专业的术语说出来,更有说服力。
「 自说自话 是新主播必须GET的强大的技能 」 初做主播时直播间里的人很少,也没有死忠粉儿,自己要学会把直播间搞热闹,自说自话的内容可以是: 1、热情的介绍你的产品,热情的和进如直播间的每个人打招呼,学会看名字识人; 2、评论你今天看到了什么,做了什么; 3、社会上的新闻; 4、一首好听的背景音乐; 5、同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言,热情及时的回复,能给直播间所有人留下很好的印象。 6、这些进入的买家可能就是你最初的粉丝,他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段
「 了解买家痛点 」 如果一个主播长的漂亮会穿搭,这是长处,不善于介绍产品,这是短处,那么建议从你的长处入手,展示穿搭,然后慢慢摸索出买家的需求点,针对性去讲解. 比如胖的人怕穿了显胖,你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看,胖的也可以穿的很好看,很显瘦, 个子矮的人怕穿了显矮,那你就选漏脚裸的裤子,短款上衣+高越秀电气开关企业网络营销腰的裤子搭配, 穿出效果给买家看,自然就信服你, 不善于介绍产品可以去大主播直播间看跟着学,做笔记,慢慢练。 「 巧用买家对猎奇心态的追求」 人都是有求知欲的,尤其是女性对于一些八卦,新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。比如:福袋,每期新奇品,话题策划。都是会带来很多的好奇粉丝,就像现在的抖音,很多视频都把结局放在第二个,然后第二个又引入另一个故事,从而吸取一层又一层的粉丝们。
主播在日常的开播中,脚本制作要做好对话题的引导,勾起粉丝的好奇心,越痒越好,但是不要让他们觉得你是在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标,抓痒挠肝的等着你的开播。这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。 |
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